Over the 1.5 years of the war, there has been an increase in applications for 17% for children's courses in innovative technical creativity

About the project

Инновационное техническое творчество для детей в возрасте от 3 до 10 лет.
В течение 7 лет MindUp успешно создает с детьми различные инженерные проекты и механизмы с использованием подручных материалов и электронных компонентов.
Сейчас мы имеем в нашей программе более 20ти крутых и современных модулей с инженерными изобретениями и большим количеством экспериментов, опытов и практических задач.
Курсы представлены в городах: Киев, Львов, Одесса, Харьков, Луцк, Сумы, Винница, Полтава, Обухов, Днепр, Ирпень, Черкассы, Житомир, Тернополь.

Website: mindup.ua

Subject:

Education

Послуги:

Target

Region:

Работаем по гео, где уже открыты филиалы: г. Киев, Львов, Одесса, Харьков, Днепр, Тернополь. При необходимости запускаем рекламу в других городах и странах (ЕС и Болгария).

Period for analysis:

09.2022 - 12.2023 / 01.2024 - 03.2025 (первая половина войны - вторая половина войны)

Objectives and tasks:

- Увеличить количество заявок на курсы в разных городах Украины;
- Увеличить количество партнерских лидов на открытие франшизы в других городах Украины и других странах.

Results for 1.5 years:

Growth in applications 17%
Improved quality of website applications: 40%
Increase in applications for franchises in Ukraine, Bulgaria, and the EU 71,4%

Project Features:

В начале работы с проектом мы работали с разделением кампаний по направлениям обучения (подготовка к школе 4-6 лет, инженерные проекты 6-8 лет, инженерные проекты 9-10 лет). Позже стали подключать рекламу на мастер-классы. Дополнительно работали над продвижением курсов и открытием франшизы в других странах (страны ЕС и Болгарии)

Процесс работы

Первые рекламные кампании запустили в сентябре 2021 года на несколько городов Украины, а именно: Одесса и Харьков. Наша задача заключалась в поиске новых сегментов, которые заинтересуются предложением и оставят заявку на детские курсы. Для этого мы предварительно настроили события на сайте и разработали новые формы генерации лидов с последующей интеграцией в Google Sheets.
Первые полгода работы (до 24.02.22) для каждого города мы запускали РК на две воронки: трафик на сайт и на форму генерации лидов. По качеству полученных заявок после обработки получали информацию, что заявки с сайта имеют около 80% конверсии в целевой лид, а форма генерации лидов значительно ниже качество (в зависимости от города, спроса и курс/МК).
По заявкам с лидформы имели качество хуже по некоторым городам, поэтому добавляли проверочные вопросы для улучшения качества. При анализе изменений (анализировали результаты ДО добавления проверочных вопросов и ПОСЛЕ их воплощения) нам удалось получить обратную связь, что качество целевых заявок увеличилось примерно на 8-10%, но заявки с сайта более качественные и лучше конвертируются в клиентов. Примерно через 2 месяца тестирований мы сосредоточили внимание только на трафике на сайт.
В работе мы тестировали разные форматы креативов: статические, динамические (видео) и кольцевые галереи. Результативность видео выше в 6,21 раза, чем другие форматы, поэтому большую часть бюджета распределяли на них.
В силу специфики проекта, нам на постоянной основе нужно привлекать новую аудиторию на сайт, которая в дальнейшем оставит заявку. Для этого мы использовали аудитории по интересам и «похожие» (LAL) сегменты. Для городов в которых постоянно был набор направлений (Киев, Харьков, Одесса, Львов) мы протестировали около 28 новых сегментов по интересам и 5 LAL-аудиторий. По результату этого тестирования было выявлено 4 результативные связи (аудитории по интересам — формат креативов), которые на регулярной основе генерировали заявки.
Стоит отметить, что в работе кампаний мы сталкивались с тем, что большая часть городов в Украине зависят от геополитической ситуации (столица, Харьков, Днепр, Одесса, Полтава). Именно в период обострения ситуаций и массированных атак по городам произошел спад заявок примерно на 40% и их подорожание. В этот период спрос снижался, что приводило к удорожанию охвата 1 000 пользователей в среднем на 18%, поэтому количество заявок сокращалось на 30%.

Efficiency

За 1,5 года увеличили количество заявок на 17,14%, увеличили качество заявок с сайта на 30-40% (по сравнению с лидформой) за первый месяц войны и увеличили количество заявок для открытия франшизы по Украине, Болгарии и в странах ЕС на 71,43%.

Conclusion

В работе с этой нишей стоит тестировать различные воронки для получения заявок. Самые результативные, это цель «Сообщение в Директ», трафик на сайт с целью оставления заявок и форма генерации лидов. По анализу каждой воронки надо делать срез результатов и выявлять результативную связь. Также, стоит тестировать как можно больше аудиторий (индивидуализированных, «похожих» или сохраненных) и выявлять конверсию. Для каждого продукта (направления) мы советуем протестировать несколько форматов креативов (статические, видео, анимации, кольцевые галереи) с различными ссылками и офферами. Так вы можете выявить результативные связи с высоким откликом, которые в дальнейшем вы сможете масштабировать.

Did you like the case?

Thanks for your rating!

I'm sorry you didn't like it.

Want the same results?

Fill out the brief and our manager will contact you

fill out the brief

Стоимость таргетированной рекламы

Online stores

Main works: