За 1,5 роки війни зростання заявок на 17% для дитячих курсів інноваційної технічної творчості

Про проект

Інноваційна технічна творчість для дітей віком від 3 до 10 років.
Протягом 7 років MindUp успішно створює з дітьми різноманітні інженерні проекти та механізми з використанням підручних матеріалів та електронних компонентів.
Зараз ми маємо в нашій програмі понад 20 крутих і сучасних модулів з інженерними винаходами та великою кількістю експериментів, досвідів та практичних завдань.
Курси представлені у містах: Київ, Львів, Одеса, Харків, Луцьк, Суми, Вінниця, Полтава, Обухів, Дніпро, Ірпінь, Черкаси, Житомир, Тернопіль.

Сайт: mindup.ua

Тематика:

Освіта

Послуги:

Target

Регіон:

Працюємо з гео, де вже відкриті філії: м. Київ, Львів, Одеса, Харків, Дніпро, Тернопіль. За потреби запускаємо рекламу в інших містах та країнах (ЄС та Болгарія).

Період для аналізу:

09.2022 - 12.2023 / 01.2024 - 03.2025 (перша половина війни - друга половина війни)

Цілі та завдання:

- збільшити кількість заявок на курси у різних містах України;
- збільшити кількість партнерських лідів на відкриття франшизи в інших містах України та інших країнах.

Результати за 1,5 роки:

Зростання заявок 17%
Зростання якості заявок із сайту: 40%
Зростання заявок для відкриття франшизи по Україні, Болгарії та ЄС 71,4%

Особливості проекту:

На початку роботи з проектом ми працювали з розподілом кампаній за напрямами навчання (підготовка до школи 4-6 років, інженерні проекти 6-8 років, інженерні проекти 9-10 років). Пізніше почали підключати рекламу на майстер-класи. Додатково працювали над просуванням курсів та відкриттям франшизи в інших країнах (країни ЄС та Болгарії)

Процес роботи

Перші рекламні кампанії запустили у вересні 2021 року на кілька міст України, а саме Одеса та Харків. Наше завдання полягало у пошуку нових сегментів, які зацікавляться пропозицією та залишать заявку на дитячі курси. Для цього ми попередньо налаштували події на сайті та розробили нові форми генерації лідів з подальшою інтеграцією до Google Sheets.
Перші півроку роботи (до 24.02.22) для кожного міста ми запускали РК на дві вирви: трафік на сайт та на форму генерації лідів. За якістю отриманих заявок після обробки отримували інформацію, що заявки з сайту мають близько 80% конверсії в цільовий лід, а форма генерації лідів значно нижча за якість (залежно від міста, попиту та курс/МК).
За заявками з лідформи мали якість гіршу за деякими містами, тому додавали перевірочні питання для покращення якості. При аналізі змін (аналізували результати ДО додавання перевірочних питань та ПІСЛЯ їх втілення) нам вдалося отримати зворотний зв'язок, що якість цільових заявок збільшилася приблизно на 8-10%, але заявки з сайту якісніші і краще конвертуються в клієнтів. Приблизно через 2 місяці тестувань ми зосередили увагу лише на трафіку на сайті.
У роботі ми тестували різні формати креативів: статичні, динамічні (відео) та кільцеві галереї. Результативність відео вище у 6,21 разу, ніж інші формати, тому більшу частину бюджету розподіляли на них.
В силу специфіки проекту нам на постійній основі потрібно залучати нову аудиторію на сайт, яка надалі залишить заявку. Для цього ми використовували аудиторії за інтересами та «схожі» (LAL) сегменти. Для міст, у яких постійно був набір напрямків (Київ, Харків, Одеса, Львів), ми протестували близько 28 нових сегментів за інтересами та 5 LAL-аудиторій. За результатом цього тестування було виявлено 4 результативні зв'язки (аудиторії за інтересами – формат креативів), які на регулярній основі генерували заявки.
Варто зазначити, що у роботі кампаній ми стикалися з тим, що більшість міст в Україні залежить від геополітичної ситуації (столиця, Харків, Дніпро, Одеса, Полтава). Саме в період загострення ситуацій та масованих атак по містах стався спад заявок приблизно на 40% та їх подорожчання. У цей період попит знижувався, що призводило до подорожчання охоплення 1000 користувачів у середньому на 18%, тому кількість заявок скорочувалася на 30%.

Результативність

За 1,5 року збільшили кількість заявок на 17,14%, збільшили якість заявок із сайту на 30-40% (порівняно з лідформою) за перший місяць війни та збільшили кількість заявок для відкриття франшизи по Україні, Болгарії та в країнах ЄС на 71,43%.

Висновок

У роботі з цією нішою варто тестувати різні вирви для отримання заявок. Найрезультативнішими є мета «Повідомлення в Директ», трафік на сайт з метою залишення заявок і форма генерації лідів. За аналізом кожної воронки треба робити зріз результатів та виявляти результативний зв'язок. Також варто тестувати якомога більше аудиторій (індивідуалізованих, «схожих» або збережених) і виявляти конверсію. Для кожного продукту (напряму) ми радимо протестувати декілька форматів креативів (статичні, відео, анімації, кільцеві галереї) з різними посиланнями та офферами. Так ви можете виявити результативні зв'язки з високим відгуком, які надалі ви зможете масштабувати.

Вам сподобався кейс?

Дякуємо за оцінку!

Жаль, що вам не сподобалося

Бажаєте таких же результатів?

Заповніть бриф і наш менеджер зв'яжеться з вами

заповнити бриф

Вартість таргетованої реклами

Інтернет-магазини

Основні роботи:

Аналіз ніші, конкурентів та цільової аудиторії;
Розробка ефективної рекламної стратегії;
Класичний ремаркетинг;
Динамічний ремаркетинг;
Розробка креативів від 2х комплектів у 2х розмірах (квадрат та сторіс);
Розробка ТС розробникам для створення товарного фіда;
Щомісячний динамічний звіт у Data Studio за KPI.

Бонусом ви отримаєте:

Налаштування та встановлення систем Google Analytics та Facebook піксель;
Ранній доступ до тестування beta-функцій рекламних систем;
Рекомендації щодо підвищення конверсії посадкових сторінок сайту;
Рекомендації щодо акційних пропозицій;
Окрему команду під ваш проект;
Швидкий запуск реклами протягом 3 робочих днів.

Вартість: від 12 500 грн * Замовити

*Ціна вказана за роботу агентства, без урахування рекламного бюджету. Налаштування систем веб-аналітики здійснюється за перший місяць роботи над проектом.

Сайти послуг, B2B, корпоративні сайти

Основні роботи: