За 1,5 роки війни зростання заявок на 17% для дитячих курсів інноваційної технічної творчості

Про проєкт

Інноваційна технічна творчість для дітей віком від 3 до 10 років.
Протягом 7 років MindUp успішно створює з дітьми різноманітні інженерні проєкти та механізми з використанням підручних матеріалів та електронних компонентів.
Наразі ми маємо у нашій програмі більше 20ти крутих та сучасних модулів з інженерними винаходами та великою кількістю експериментів, дослідів та практичних завдань.
Курси представлені у містах: Київ, Львів, Одеса, Харків, Луцьк, Суми, Вінниця, Полтава, Обухів, Дніпро, Ірпінь, Черкаси, Житомир, Тернопіль.

Сайт: mindup.ua

Тематика:

Освіта

Послуги:

Target

Регіон:

Працюємо по гео, де вже відкриті філіали: м. Київ, Львів, Одеса, Харків, Дніпро, Тернопіль. За необхідності запускаємо рекламу в інших містах та країнах (ЄС та Болгарія).

Період для аналізу:

09.2022 - 12.2023 / 01.2024 - 03.2025 (перша половина війни - друга половина війни)

Цілі і завдання:

- Збільшити кількість заявок на курси в різних містах України;
- Збільшити кількість партнерських лідів на відкриття франшизи в інших містах України та інших країнах.

Результати за 1,5 роки:

Зростання заявок: 17%
Зростання якості заявок з сайту: 40%
Зростання заявок для відкриття франшизи по Україні, Болгарії та ЄС: 71,4%

Особливості проєкту:

На початку роботи з проєктом ми працювали з розділенням кампаній напрямкам навчання (підготовка до школи 4-6 років, інженерні проєкти 6-8 років, інженерні проєкти 9-10 років). Пізніше стали підключати рекламу на майстер-класи. Додатково працювали над просуванням курсів та відкриттям франшизи у інших країнах (країни ЄС та Болгарії)

Процес роботи

Перші рекламні кампанії запустили у вересні 2021 року на декілька міст України, а саме: Одеса та Харків. Наша задача полягала у пошуку нових сегментів, які зацікавляться пропозицією та залишать заявку на дитячі курси. Для цього ми попередньо налаштували події на сайті та розробили нові форми генерації лідів з подальшою інтеграцією до Google Sheets.
Перші півроку роботи (до 24.02.22) для кожного міста ми запускали РК на дві воронки: трафік на сайт та на форму генерації лідів. По якості отриманих заявок після обробки отримували інформацію, що заявки з сайту мають близко 80% конверсії в цільовий лід, а форма генерації лідів значно нижчу якість (в залежності від міста, попиту та курс/МК).
По заявкам з лідформи мали якість гірше по деяким містам, тому додавали перевірочні питання для покращення якості. При аналізі змін (аналізували результати ДО додавання перевірочних питань та ПІСЛЯ їх втілення) нам вдалось отримати зворотній зв’язок, що якість цільових заявок збільшилась приблизно на 8-10%, але заявки з сайту більш якісні і краще конвертуються в клієнтів. Приблизно через 2 місяці тестувань ми зосередили увагу тільки на трафіку на сайт.
В роботі ми тестували різні формати креативів: статичні, динамічні (відео) та кільцеві галереї. Результативність відео вище у 6,21 рази, ніж інші формати, тому більшу частину бюджету розподіляли на них.
Через специфіку проєкту, нам на постійній основі треба залучати нову аудиторію на сайт, яка у подальшому залишить заявку. Для цього ми використовували аудиторії по інтересах та “схожі” (LAL) сегменти. Для міст в яких постійно був набор напрямків (Київ, Харків, Одеса, Львів) ми протестували близько 28 нових сегментів по інтересах та 5 LAL-аудиторій. По результату цього тестування було виявлено 4 результативні зв’язки (аудиторії по інтересах – формат креативів), які на регулярній основі генерували заявки.
Варто відмітити, що в роботі кампаній ми стикалися з тим, що більша частина міст в Україні залежать від геополітичної ситуації (столиця, Харків, Дніпро, Одесса, Полтава). Саме в період загострення ситуацій та масованих атак по містах відбувся спад заявок приблизна на 40% і їх здорожчання. В цей період попит знижувався, що призводило до подорожчання охоплення 1 000 користувачів в середньому на 18%, тому кількість заявок скорочувалась на 30%.

Результативність

За 1,5 роки збільшили кількості заявок на 17,14%, збільшили якість заявок з сайту на 30-40% (у порівнянні з лідформою) за перший місяць війни та збільшили кількість заявок для відкриття франшизи по Україні, Болгарії та у країнах ЄС на 71,43%.

Висновок

В роботі з цією нішею варто тестувати різні воронки для отримання заявок. Найрезультативніші, це мета “Повідомлення в Дірект”, трафік на сайт з метою залишення заявок та форма генерації лідів. По аналізу кожної воронки треба робити зріз результатів та виявляти результативну зв'язку. Також, варто тестувати якомога більше аудиторій (індивідуалізованих, “схожих” чи збережених) та виявляти конверсію. Для кожного продукту (напряму) ми радимо протестувати декілька форматів креативів (статичні, відео, анімації, кільцеві галереї) з різними посилами та оферами. Так ви можете виявити результативні зв'язки з високим відгуком, які у подальшому ви зможете масштабувати.

Сподобався кейс?

Дякуємо, ми передамо автору вашу похвалу!

Дуже шкода, автор намагатиметься краще!

Хочете таких же результатів?

Заповніть бриф і наш менеджер зв'яжеться з вами

заповнити бриф

Вартість таргетованої реклами

Інтернет-магазини

Основні роботи:

Аналіз ніші, конкурентів та цільової аудиторії;
Розробка ефективної рекламної стратегії;;
Класичний ремаркетинг;
Динамічний ремаркетинг;
Розробка креативів від 2х комплектів у 2х розмірах (квадрат та сторіс);
Розробка ТЗ розробникам для створення товарного фіда;
Щомісячний динамічний звіт у Data Studio по KPI.

Бонусом ви отримаєте:

Налаштування та встановлення систем Google Analytics та Facebook піксель;
Ранній доступ до тестування beta-функцій рекламних систем;
Рекомендації щодо підвищення конверсії посадкових сторінок сайту;
Рекомендації щодо акційних пропозицій;
Окрему команду під ваш проект;
Швидкий запуск реклами протягом 3х робочих днів.

Вартість: від 12 500 грн* Замовити

*Ціна вказана за роботу агентства, без урахування рекламного бюджету. Налаштування систем веб-аналітики здійснюється за перший місяць роботи над проектом.

Сайти послуг, B2B, корпоративні сайти

Основні роботи: