Украинский интернет-магазин аксессуаров и гаджетов с большим ассортиментом. В 2012 году появился физический магазин смартфонов, расположенный в Харькове.
Ukraine
1.05.21 - 31.07.23
- Увеличить количество транзакций с сайта
- Увеличить доход с канала google/cpc
В конце марта к нам обратился клиент с просьбой оптимизировать уже настроенную рекламу, актуализировать рекламные кампании и, главное, увеличить количество транзакций с сайта.
На тот момент в аккаунте были активны классические торговые (Google Shopping) и поисковые рекламные кампании.
Performance Max, или по другому кампания с максимальной эффективностью - уже не новый, но самый новый формат рекламных кампаний в Google Ads, позволяющий в рамках одной кампании охватить показами и получить трафик из выдачи Google покупок, поиска, медийной сети, а также видеохостинга YouTube.
Среди особенностей можно выделить:
- полная автоматизация (машинное управление и использование Google Signals учитывает множество параметров для достижения эффективности)
- автоматическая генерация объявлений из внесенных объектов кампании
- охват всех площадок Google (взаимодействие с пользователями на всех этапах воронки продаж)
- нацеливание на конверсии
Еще до лета 2023 года многие специалисты по рекламе в Google Ads утверждали, что выделять бюджет на Performance Max кампанию - как бросать деньги в черный ящик, так как не было возможности отследить поисковые запросы пользователей, которые переходили по объявлению, ни выявить эффективность отдельных каналов перехода.
Но сейчас существуют отличные скрипты, которые позволяют глубже анализировать формат P Max.
Так как в аккаунте нашего клиента было достаточное количество данных по конверсиям, мы решили запустить P Max кампанию и сравнить ее эффективность с другими форматами.
Учитывая фактор полномасштабного вторжения (в 2022 реклама была на паузе с февраля по август), на данный момент нет возможности сравнить отчетный период с прошлым годом:
Поэтому сравниваем эффективность рекламных кампаний с позапрошлым годом с мая по июль включительно (2023/2021)
При увеличении стоимости всего на 4,53%, количество транзакций выросло на 93,73%, а доход на 180,55%. Учитывая промежуток во времени за выделенный период выросла средняя стоимость клика (на 25%), однако качество полученного трафика значительно повысилось, о чем свидетельствует рост коэффициента транзакции на 117%.
Коэффициент транзакций — это соотношение пользователей, которые зашли на сайт, к пользователям, которые совершили покупку на сайте. Чем качественнее и релевантнее трафик мы получаем, тем выше коэффициент транзакции.
Поэтому сравним отдельные виды кампаний по коэффициенту транзакции и стоимости клика:
1. Shopping — коэф. транзакции 0,72%, CPC — 1,5 грн.
2. Search — коэф. транзакции 0,46%, CPC — 2,56 грн.
3. Performance Max — коэф. транзакции 1,55%, CPC — 2,36 грн.
Апрель/Март 2023
При увеличении стоимости на 108%, количество транзакций выросло на 170%, доход — на 120%
Май/апрель 2023 года
При увеличении стоимости на 37% от предыдущего месяца, количество транзакций выросло на 47,1%, доход — на 42%.
Сейчас можем с уверенностью сказать, что Performance Max - является самым эффективным форматом рекламных кампаний для ecommerce сайтов. Машинное управление уже не вызывает такое недоверие, как некоторое время назад, но для экономии бюджета, особенно важно подготовить почву для обучения Performance Max и внести свой вклад чтобы кампания с «максимальной эффективностью» была действительно максимально эффективна.
Заповніть бриф і наш менеджер зв'яжеться з вами
info@imaris.ua
+38 (097) 478 27 77 