Increased ROAS by 69% in 4 months for an online sporting goods store

About the project

Один из ведущих интернет-магазинов спортивных товаров, который работает на рынке Украины более 20 лет. В магазине представлены мировые бренды: Salomon, Atomic, Wilson, Suunto, Patagonia, Asics и другие. Ассортимент охватывает сезонные и универсальные товары для спорта: одежда, обувь, аксессуары, снаряжение для активного отдыха.

Website: svitsportu.com.ua

Subject:

Services:

Region:

Ukraine

Period for analysis:

конец ноября 2024 - начало апреля 2025

Main tasks:

- Увеличить количество транзакций
- Увеличить доход и ROAS

Results for 4 months:

Transaction growth: 28%
Income growth: 148%
ROAS Growth: 69%

Запрос клиента и исходная ситуация:

Клиент обратился к нам в ноябре 2024 года с просьбой провести аудит рекламных кампаний Google Ads и составить медиаплан. Хотя реклама работала с марта 2024 года, клиента не устраивали результаты и качество работы предыдущих подрядчиков.

Во время аудита мы обнаружили следующие проблемы:
- Не выполнена процедура подтверждения рекламодателя.
- Цели в Google Ads были настроены некорректно.
- В кампаниях Performance Max применены, скажем так, не самые эффективные стратегии назначения ставок.
- Кампании PMax не имели сигналов аудиторий.
- Товары не были сгруппированы по категориям.
- В аккаунте не настроены скрипты, что затрудняло контроль бюджета и эффективности.
- Не использовались минус-слова на уровне аккаунта.
- В кампаниях были нерелевантные запросы, так как не было проработки поисковых запросов.
- Не реализован динамический ремаркетинг и расширенное отслеживание конверсий.

Work carried out

1. Анализ конкурентов

Провели общий анализ конкурентной среды в тематике спортивных товаров. Оценили рекламную активность других игроков рынка, подходы к продвижению и позиционированию. Это позволило лучше понять рыночную ситуацию и сформировать эффективную стратегию для клиента.

2. Аудит сайта

Особое внимание при анализе сайта было уделено анализу пути пользователя от просмотра товара до покупки. При этом было выявлено несколько проблем, которые делали оформление заказа более сложным и долгим. Клиенту и разработчику сайта было предоставлено ТЗ для оптимизации сайта, которое было быстро реализовано.

3. Оптимизация Google Ads

За 4 месяца работы мы:

Перенастроили цели в Google Ads с учетом полного пути конверсии.
Запустили новую PMax only feed кампанию с оптимальной стратегией назначения ставок, сегментацией товаров по категориям и с проработанными сигналами аудиторий.
Создали список минус-слов на уровне аккаунта, чтобы он работал также в кампании PMax и регулярно его обновляем с помощью скрипта.
Настроили скрипты для:
— мониторинга баланса;
— анализа поисковых запросов;
— анализа плейсментов PMax.
Добавили логотипы компании в соответствующих форматах.
Прошли подтверждение рекламодателя.
С помощью программиста настроили расширенное отслеживание конверсий и динамический ремаркетинг.
На постоянной основе проводим оптимизацию рекламных кампаний: обновление фида, анализ товаров в Merchant Center, просмотр эффективности кампаний, расширение списков минус-слов, работа с поисковыми запросами и плейсментами.

Результаты Pmax кампаний с объектами и без объектов

Из крайних работ было тестирование двух видов групп объектов для РМах. Прописали заголовки и описания, вместе с дизайнером разработали баннеры. Добавили группы с объектами в кампанию РМах для параллельной работы с группами без объектов. Некоторое время протестировали работу и оставили группы с объектами как более эффективные.

Товары для горнолыжного спорта:

Товары для тенниса:

Обувь беговая:

Overall results

за период с конца ноября 2024 года по начало апреля 2025 года:

Транзакции +28%
Доход +148%
ROAS +69%

Conclusion

Глубокий аудит, корректная настройка целей, новая PMax кампания со структурированными сигналами, применение скриптов и регулярная оптимизация обеспечили существенный рост эффективности рекламы.
Этот кейс демонстрирует нашу экспертизу в e-commerce, способность видеть слабые места и быстро реализовывать решения, которые приносят результат.

Did you like the case?

Thanks for your rating!

I'm sorry you didn't like it.

Хотите такие же результаты?

Обращайтесь - сделаем аудит и построим рекламную стратегию под ваш бизнес.

fill out the brief

Cost of contextual advertising

Online stores

Main works:

Analysis of niche, competitors and target audience;
Development of an effective advertising strategy;
Search advertising campaign;
Contextual media advertising;
Remarketing;
Dynamic remarketing;
Google Shopping + Smart;
Development of creative designs from 2 sets of 10 sizes;
Monthly dynamic report in Data Studio on KPIs.

As a bonus you will receive:

Setting up and installing Google Tag Manager, Enhanced E-commerce Google Analytics and Feed to launch Google product campaigns;
10,000 UAH to your Google Ads account (only for new accounts);
Increasing the conversion rate of website landing pages;
A separate team for your project;
Quick advertising launch within 3 business days.

Price: from 12,500 UAH* Order

*The price shown is for agency work and does not include the advertising budget. Web analytics systems are configured within the first month of project development.

Service websites, B2B, corporate websites

Main works:

Analysis of niche, competitors and target audience;
Development of an effective advertising strategy;
Search advertising campaign;
Contextual media advertising;
Remarketing;
Development of creative designs from 2 sets of 10 sizes;
Monthly dynamic report in Data Studio on KPIs.

As a bonus you will receive:

Setting up and installing Google Tag Manager and Google Analytics analytics systems;
Early access to testing beta functions of advertising systems;
Increasing the conversion rate of website landing pages;
A separate team for your project;
Quick advertising launch within 3 business days.

Price: from 12,500 UAH* Order

*The price shown is for agency work and does not include the advertising budget. Web analytics systems are configured within the first month of project development.

Results for other projects