За 4 месяца увеличили ROAS на 69% для интернет-магазина спортивных товаров

О проекте

Один из ведущих интернет-магазинов спортивных товаров, который работает на рынке Украины более 20 лет. В магазине представлены мировые бренды: Salomon, Atomic, Wilson, Suunto, Patagonia, Asics и другие. Ассортимент охватывает сезонные и универсальные товары для спорта: одежда, обувь, аксессуары, снаряжение для активного отдыха.

Сайт: svitsportu.com.ua

Тематика:

Услуги:

Регион:

Украина

Период для анализа:

конец ноября 2024 - начало апреля 2025

Основные задачи:

- Увеличить количество транзакций
- Увеличить доход и ROAS

Результаты за 4 месяца:

Рост транзакций: 28%
Рост дохода: 148%
Рост ROAS: 69%

Запрос клиента и исходная ситуация:

Клиент обратился к нам в ноябре 2024 года с просьбой провести аудит рекламных кампаний Google Ads и составить медиаплан. Хотя реклама работала с марта 2024 года, клиента не устраивали результаты и качество работы предыдущих подрядчиков.

Во время аудита мы обнаружили следующие проблемы:
- Не выполнена процедура подтверждения рекламодателя.
- Цели в Google Ads были настроены некорректно.
- В кампаниях Performance Max применены, скажем так, не самые эффективные стратегии назначения ставок.
- Кампании PMax не имели сигналов аудиторий.
- Товары не были сгруппированы по категориям.
- В аккаунте не настроены скрипты, что затрудняло контроль бюджета и эффективности.
- Не использовались минус-слова на уровне аккаунта.
- В кампаниях были нерелевантные запросы, так как не было проработки поисковых запросов.
- Не реализован динамический ремаркетинг и расширенное отслеживание конверсий.

Проведенные работы

1. Анализ конкурентов

Провели общий анализ конкурентной среды в тематике спортивных товаров. Оценили рекламную активность других игроков рынка, подходы к продвижению и позиционированию. Это позволило лучше понять рыночную ситуацию и сформировать эффективную стратегию для клиента.

2. Аудит сайта

Особое внимание при анализе сайта было уделено анализу пути пользователя от просмотра товара до покупки. При этом было выявлено несколько проблем, которые делали оформление заказа более сложным и долгим. Клиенту и разработчику сайта было предоставлено ТЗ для оптимизации сайта, которое было быстро реализовано.

3. Оптимизация Google Ads

За 4 месяца работы мы:

Перенастроили цели в Google Ads с учетом полного пути конверсии.
Запустили новую PMax only feed кампанию с оптимальной стратегией назначения ставок, сегментацией товаров по категориям и с проработанными сигналами аудиторий.
Создали список минус-слов на уровне аккаунта, чтобы он работал также в кампании PMax и регулярно его обновляем с помощью скрипта.
Настроили скрипты для:
– мониторинга баланса;
– анализа поисковых запросов;
– анализа плейсментов PMax.
Добавили логотипы компании в соответствующих форматах.
Прошли подтверждение рекламодателя.
С помощью программиста настроили расширенное отслеживание конверсий и динамический ремаркетинг.
На постоянной основе проводим оптимизацию рекламных кампаний: обновление фида, анализ товаров в Merchant Center, просмотр эффективности кампаний, расширение списков минус-слов, работа с поисковыми запросами и плейсментами.

Результаты Pmax кампаний с объектами и без объектов

Из крайних работ было тестирование двух видов групп объектов для РМах. Прописали заголовки и описания, вместе с дизайнером разработали баннеры. Добавили группы с объектами в кампанию РМах для параллельной работы с группами без объектов. Некоторое время протестировали работу и оставили группы с объектами как более эффективные.

Товары для горнолыжного спорта:

Товары для тенниса:

Обувь беговая:

Общие результаты

за период с конца ноября 2024 года по начало апреля 2025 года:

Транзакции +28%
Доход +148%
ROAS +69%

Вывод

Глубокий аудит, корректная настройка целей, новая PMax кампания со структурированными сигналами, применение скриптов и регулярная оптимизация обеспечили существенный рост эффективности рекламы.
Этот кейс демонстрирует нашу экспертизу в e-commerce, способность видеть слабые места и быстро реализовывать решения, которые приносят результат.

Понравился кейс?

Спасибо, мы передадим автору!

Очень жаль, автор будет стараться лучше!

Хотите такие же результаты?

Обращайтесь - сделаем аудит и построим рекламную стратегию под ваш бизнес.

заполнить бриф

Стоимость контекстной рекламы

Интернет-магазины

Основные работы:

Анализ ниши, конкурентов и целевой аудитории;
Разработка эффективной рекламной стратегии;
Поисковая рекламная кампания;
Контекстно-медийная реклама;
Ремаркетинг;
Динамический ремаркетинг;
Google Shopping + Smart;
Разработка креативов от 2х комплектов по 10 размеров;
Ежемесячный динамический отчет в Data Studio по KPI.

Бонусом вы получите:

Настройка и установка Google Tag Manager, Enhanced E-commerce Google Analytics и Фида, для запуска товарных кампаний Google;
10 000 грн на счет в Google Ads (только для новых аккаунтов);
Повышение конверсии посадочных страниц сайта;
Отдельную команду под ваш проект;
Быстрый запуск рекламы в течение 3х рабочих дней.

Стоимость: от 12 500 грн* Замовити