За 4 місяці збільшили ROAS на 69% для інтернет-магазину спортивних товарів

Про проект

Один з провідних інтернет-магазинів спортивних товарів, який працює на ринку України понад 20 років. У магазині представлені світові бренди: Salomon, Atomic, Wilson, Suunto, Patagonia, Asics та інші. Асортимент охоплює сезонні та універсальні товари для спорту: одяг, взуття, аксесуари, спорядження для активного відпочинку.

Сайт: svitsportu.com.ua

Тематика:

Послуги:

Регіон:

Україна

Період для аналізу:

кінець листопаду 2024 - початок квітня 2025

Основні завдання:

- Збільшити кількість транзакцій
- Збільшити дохід та ROAS

Результати за 4 місяці:

Зростання транзакцій 28%
Зростання доходу: 148%
Зростання ROAS: 69%

Запит клієнта та початкова ситуація

Клієнт звернувся до нас у листопаді 2024 року з проханням провести аудит рекламних кампаній Google Ads та скласти медіаплан. Хоча реклама працювала з березня 2024, клієнта не влаштовували результати та якість роботи попередніх підрядників.

Під час аудиту ми виявили такі проблеми:
- Не виконана процедура підтвердження рекламодавця.
- Цілі в Google Ads були налаштовані некоректно.
- В кампаніях Performance Max застосовані, скажемо так, не найефективніші стратегії призначення ставок.
- Кампанії PMax не мали сигналів аудиторій.
- Товари не були згруповані по категоріях.
- В акаунті не налаштовані скрипти, що ускладнювало контроль бюджету й ефективності.
- Не використовувалися мінус-слова на рівні акаунту.
- У кампаніях були нерелевантні запити, бо не було опрацювання пошукових запитів.
- Не реалізовано динамічний ремаркетинг та розширене відстеження конверсій.

Проведені роботи

1. Аналіз конкурентів

Провели загальний аналіз конкурентного середовища в тематиці спортивних товарів. Оцінили рекламну активність інших гравців ринку, підходи до просування та позиціонування. Це дало змогу краще зрозуміти ринкову ситуацію та сформувати ефективну стратегію для клієнта.

2. Аудит сайту

Особлива увага при аналізі сайту була приділена аналізу шляху користувача від перегляду товару до покупки. При цьому було виявлено декілька проблем, які робили оформлення замовлення складнішим та довшим. Клієнту та розробнику сайту було надано ТЗ для оптимізації сайту, яке було швидко реалізовано.

3. Оптимізація Google Ads

За 4 місяці роботи ми:

Переналаштували цілі в Google Ads з урахуванням повного шляху конверсії.
Запустили нову PMax only feed кампанію з оптимальною стратегією призначення ставок, сегментацією товарів за категоріями та з пропрацьованими сигналами аудиторій.
Створили список мінус-слів на рівні акаунту, щоб він працював також у кампанії PMax і регулярно його оновлюємо за допомогою скрипта.
Налаштували скрипти для:
– моніторингу балансу;
– аналізу пошукових запитів;
– аналізу плейсментів PMax.
Додали логотипи компанії у відповідних форматах.
Пройшли підтвердження рекламодавця.
За допомогою програміста налаштували розширене відстеження конверсій та динамічний ремаркетинг.
На постійній основі проводимо оптимізацію рекламних кампаній: оновлення фіда, аналіз товарів в Merchant Center, перегляд ефективності кампаній, розширення списків мінус-слів, робота з пошуковими запитами та плейсментами.

Результати Pmax кампаній з об’єктами та без об’єктів

З останніх робіт було тестування двох видів груп об’єктів для РМах. Прописали заголовки й описи, разом з дизайнером розробили банери. Додали групи з об’єктами в кампанію РМах для паралельної роботи з групами без об’єктів. Деякий час протестували роботу й залишили групи з об’єктами як ефективніші.

Товари для гірськолижного спорту:

Товари для тенісу:

Взуття бігове:

Загальні результати

за період з кінця листопада 2024 по початок квітня 2025

Транзакції +28%
Дохід +148%
ROAS +69%

Висновок

Глибокий аудит, коректне налаштування цілей, нова PMax кампанія зі структурованими сигналами, застосування скриптів і регулярна оптимізація забезпечили суттєве зростання ефективності реклами.
Цей кейс демонструє нашу експертизу в e-commerce, здатність бачити слабкі місця та швидко реалізовувати рішення, які приносять результат.

Сподобався кейс?

Дякуємо, ми передамо автору вашу похвалу!

Дуже шкода, автор намагатиметься краще!

Хочете такі ж результати?

Звертайтеся — зробимо аудит і побудуємо рекламну стратегію під ваш бізнес.

заповнити бриф

Вартість контекстної реклами

Інтернет-магазини

Стандартні роботи:

Аналіз ніші, конкурентів та цільової аудиторії;
Розробка ефективної рекламної стратегії;
Пошукова рекламна кампанія;
Контекстно-медійна реклама;
Ремаркетинг;
Динамічний ремаркетинг;
Google Shopping + Smart;
Розробка креативів від 2х комплектів по 10 розмірів;
Щомісячний динамічний звіт у Data Studio по KPI.

Бонусом ви отримаєте:

Налаштування та встановлення Google Tag Manager, Enhanced E-commerce Google Analytics та фіда, для запуску товарних кампаній Google;
10 000 грн на рахунок в Google Ads (тільки для нових акаунтів);
Підвищення конверсії посадкових сторінок сайту;
Окрему команду під ваш проект;
Швидкий запуск реклами протягом 3х робочих днів.

Вартість: від 12 500 грн* Замовити

*Ціна вказана за роботу агентства, без урахування рекламного бюджету. Налаштування систем веб-аналітики здійснюється в перший місяць роботи над проектом.

Сайти послуг, B2B, корпоративні сайти

Основні роботи:

Аналіз ніші, конкурентів та цільової аудиторії;
Розробка ефективної рекламної стратегії;
Пошукова рекламна кампанія;
Контекстно-медійна реклама;
Ремаркетинг;
Розробка креативів від 2х комплектів по 10 розмірів
Щомісячний динамічний звіт у Data Studio по KPI.

Бонусом ви отримаєте:

Налаштування та встановлення систем аналітики Google Tag Manager та Google Analytics;
Ранній доступ до тестування beta-функцій рекламних систем;
Підвищення конверсії посадкових сторінок сайту;
Окрему команду під ваш проект;
Швидкий запуск реклами протягом 3х робочих днів.

Вартість: від 12 500 грн* Замовити