CPM (cost per mille) у рекламі: що це таке і як розрахувати

CPM, або «Cost Per Mille» – це один із ключових термінів в інтернет-маркетингу та рекламі. Але що означає цей термін і в чому його важливість? Саме на ці запитання ми відповімо в сьогоднішній статті, а також розповімо, в яких випадках ситуаціях варто використовувати CPM у контекстній рекламі, а в яких – ні.

Що таке CPM?

CPM – це вартість тисячі показів оголошення або рекламного банера. Cost Per Mille, відповідно, перекладається як «вартість за тисячу»

Cost Per Mille вже став свого роду стандартом в інтернет-рекламі, яким користуються діджитал-маркетологи для оцінювання ефективності маркетингових кампаній та оптимізації бюджету на просування. При цьому важливо не тільки досягати оптимального співвідношення вартості та кількості показів реклами, а й збільшувати кількість кліків за оголошеннями. Бо самі по собі покази не приносять бізнесу реальної користі. Максимум – підвищують впізнаваність. І тут у вас може виникнути логічне запитання з приводу актуальності використання моделі CPM. Відповідь на нього – у наступному пункті.

Навіщо бізнесу CPM

Незважаючи на те, що CPM безпосередньо не пов’язаний з кількістю конверсій, ця метрика вкрай важлива з точки зору бізнесу для реалізації успішної рекламної стратегії. Цей показник потрібно враховувати з кількох причин:

Для оцінки вартості реклами. CPM дає можливість точно визначити, скільки коштує тисяча показів оголошень, щоб ефективніше планувати бюджет і краще розуміти, наскільки загалом дорого обходиться рекламна кампанія.
Для порівняння ефективності різних майданчиків. Порівнюючи CPM на різних рекламних платформах, можна визначити, де реклама коштує дешевше і водночас працює ефективніше, щоб згодом обирати оптимальні напрямки.
Для оптимізації рекламних витрат. Розуміння CPM допомагає спрямовувати бюджет саме на ті канали, які дають найбільшу віддачу за менших вкладень.
Для планування та прогнозування. CPM можна використовувати для прогнозування витрат на майбутнє і точніше планувати рекламні бюджети, виходячи з передбачуваного бюджету і поставлених цілей.

Крім того, CPM дуже корисний для аналізу аудиторських

Як рахувати CPM?

здійснюється досить просто. Вам потрібно розділити загальну вартість рекламної кампанії на кількість показів реклами і помножити на 1000. Формула CPM виглядає наступним чином:

CPM = (Вартість РК ÷ Кількість показів) × 1000

Тобто, попередньо потрібно знати всього два параметри: скільки ви вкладаєте в рекламну кампанію і скільки отримуєте показів реклами за ці гроші. Для наочності можемо зробити приблизний розрахунок.

Приклади розрахунку CPM

Уявімо, що ваші показники мають такий вигляд:

на рекламну кампанію витрачено $300;
ваше оголошення було показано 100 000 разів.

Далі просто підставляємо ці значення у формулу і виконуємо розрахунок:

(300 ÷ 25 000) × 1000 = 12

Таким чином ми з’ясували, що ваш CPM становить 12. Тобто, ви платите 12 доларів за кожну 1000 показів оголошень. Або $0,02 за 1 показ.

CPM-модель у маркетингу

CPM-модель оптимально підходить для бізнесу, який одночасно хоче збільшити впізнаваність і охопити більшу аудиторію за відносно невеликого бюджету. Вона активно використовується маркетологами через простоту планування бюджету і проведення розрахунків.

Важливо додати, що CPM-модель застосовується не тільки в контекстній рекламі Google. Вона поширена і в інших сферах:

банерна реклама на сайтах;
відеореклама, зокрема на YouTube;
реклама в соцмережах: Facebook, Instagram та інших.

Завдяки своїй універсальності, практичності та простоті CPM-модель стала одним із ключових інструментів сучасного цифрового маркетингу, даючи змогу брендам

CPM vs CPC: ключові відмінності

Якщо в моделі CPM у розрахунок береться вартість тисячі показів оголошення, то в CPC (Cost Per Click) – вартість за клік за оголошенням. Тобто, у другому випадку рекламодавець платить тільки за кліки, а не за покази. І в деяких випадках це пріоритетно.

Загалом CPM корисніший для підвищення впізнаваності бренду й охоплення великої цільової аудиторії. А модель CPC, зі свого боку, ефективніша для збільшення трафіку і конверсій, оскільки дає змогу платити тільки за конкретні цільові дії користувачів. Більш детальне порівняння цих моделей – у таблиці:

CPC	CPM
У CPC оплата здійснюється, коли користувач натискає на оголошення.	У CPM оплата здійснюється за кількість показів оголошень.
Якщо рекламодавець отримує тисячу кліків за кампанією з CPC $3, це означає, що він заплатить $3000.	Кампанія з CPM $3 означає, що рекламодавець платить $3 за кожну тисячу показів оголошення.
Бізнеси вибирають цю модель для збільшення відвідуваності сайту або продажів.	Рекламодавці вибирають цю модель для підвищення видимості бренду.
Ставки CPC ранжуються за CTR і якістю.	Перевага CPM у тому, що ставка на рекламу зосереджена на ціні.
CPC кращий для ретаргетингових кампаній.	CPM найкраще підходить для використання A/B тестування.
Формула CPC: Загальна вартість кліків ÷ Загальна кількість кліків на оголошення.	Формула CPM: (Вартість РК ÷ Кількість показів) × 1000
CPC пропонує вищу окупність інвестицій, оскільки оплата здійснюється тільки за кліки.	У CPM кампаніях перегляди без взаємодії приносять менше доходу для бізнесу.
CPC менш корисна для аналізу ефективності ваших оголошень.	CPM – чудова метрика для аналізу релевантності оголошень для користувачів.

Коли варто використовувати CPM у контекстній рекламі

Як і було сказано вище, модель CPM особливо корисна для збільшення обізнаності цільової аудиторії про бренд і підвищення його впізнаваності серед потенційних клієнтів. Це особливо актуально для нових брендів або продуктів, які тільки виходять на ринок.

Існують й інші ситуації, коли CPM буде кращим:

Ретаргетинг і ремаркетинг. Якщо вам потрібно нагадати користувачам про власний продукт або бренд, CPM-кампанія може стати оптимальним варіантом.
Сезонні або тимчасові пропозиції. Коли вам потрібно сповістити максимум потенційних клієнтів про спецпропозиції, використовуючи при цьому відносно невеликий бюджет, CPM теж працює відмінно.
Брендовані кампанії. Якщо ваша мета – створити міцні асоціації продукту і бренду, а також поліпшити загальний імідж, CPM буде дуже корисним. Особливо для візуальних форматів реклами, таких як відео або банери.

Однак є й ситуації, коли CPM-модель вам, ймовірно, не підійде:

вам важливо отримувати саме конверсії, а не покази;
у вас обмежений бюджет і ви прагнете отримати максимальну рентабельність інвестицій;
у вашій ніші дуже велика конкуренція, через що CPM може не забезпечити бажаної ефективності;
ваші рекламні матеріали не привертають належної уваги цільової аудиторії і не викликають відгуку;
вам потрібно точно таргетувати вузьку, конкретну аудиторію, а не домогтися максимально широких охоплень.

В інших випадках CPM – чудовий варіант для використання у вашій маркетинговій стратегії. Головне – грамотне планування та оптимізація бюджету.

Наостанок ще раз підкреслимо: CPM – це насамперед перегляди, а не цільові дії користувачів. У цьому одночасно полягає його перевага і недолік. Такий формат працює більшою мірою на підвищення впізнаваності бренду або продукту, але меншою – на конверсії та продажі. Тому перед тим, як використовувати його, потрібно зважити всі «за» і «проти», щоб визначити, чи дійсно це найкращий варіант для вас.