Що таке нативна реклама?

Нативна реклама в прямому значенні означає природну або нативную рекламу. Це платна реклама, але більш прозора і ненав’язлива для аудиторії. Тобто, побачивши його, користувач не хоче рухатися якомога швидше вліво або вниз. Він просто не сприймає це як пряму рекламу, тому що це не заважає його взаємодії з платформою або сайтом. Це дуже добре. Давайте глибше розглянемо характеристики нативної реклами, її плюси і мінуси, а також реальне сприйняття її аудиторії.

Що таке нативна реклама?

Нативна реклама – це формат реклами, який органічно вписується в зміст сайту, відповідно до його стилю і формату. На відміну від банерів або спливаючих вікон, така реклама не викликає роздратування у користувача.
Термін активно використовувався на початку 2010-х років. Тоді рекламодавці шукали шляхи подолання «банерної сліпоти». Саме це явище змусило багатьох людей перестати вірити в рекламу як таку. Користувачі просто проігнорували стандартні рекламні банери і компанії почали зливати бюджети. Рішенням стала наївна реклама. Це виглядає як природна частина контенту незалежно від його типу. Мета – надати цінний контент, корисний або цікавий аудиторії.
Використовуючи нативну рекламу, можна максимально збільшити цінність продукту, акуратно перетворюючи користувачів в покупців.

Нативна і прихована реклама: в чому різниця?

Головна відмінність – прозорість.
Нативні оголошення завжди позначаються тегами (наприклад, «Спонсорований контент» або «Партнерський матеріал»). Це дозволяє аудиторії зрозуміти його рекламний характер.
Приховані оголошення, навпаки, маскуються під звичайний контент. Це якось впливає на довіру користувачів. Коли вона виявляється, цільова аудиторія може відчувати себе обдуреною. В результаті вона просто перестає взаємодіяти з брендом, платформою або сайтом.
По суті, прихована реклама – це маніпуляція, що грає на довірі кришок. З його допомогою можна спробувати створити позитивне враження про продукт. Але глядачі можуть розчаруватися і розкрити обман. А оригінальна реклама дотримується принципів чесності та прозорості. Це зміцнює довгострокові відносини з аудиторією, і перш за все надає їй цінності. Цей підхід є ідеальним поєднанням маркетингу та користі.

Чим нативна реклама відрізняється від контент-маркетингу?
Контент-маркетинг – це загальна концепція, яка включає в себе створення стратегії управління всім контентом, його публікацію та просування через різні платформи. Так що це все багатоканальна взаємодія брендового контенту з аудиторією. До них відносяться платформи персональних брендів (сайт, блог, соціальні мережі) і різні опубліковані матеріали (статті, блоги, відео, подкасти, електронні книги тощо). Це теж довга гра. Контент-маркетинг передбачає формування довгострокової довіри і лояльності серед аудиторії.

Нативная реклама – це платний формат публікації на зовнішніх майданчиках (новинних сайтах, соціальних мережах, блогах). Іноді вона може бути включена як довгострокова перспектива взаємодії, наприклад, у випадку вічних зв’язків. Але найчастіше нативная реклама використовується для негайного залучення уваги і досягнення швидкого результату. Очікування включають: зростання продажів, кліки, переходи і т.д.
Обидва інструменти доповнюють один одного, і їх використання в розумній комбінації може значно посилити маркетингову стратегію бренду. Головне пам’ятати, що при розміщенні нативной реклами доведеться повністю підлаштовуватися під вимоги стороннього сайту, а при проведенні контент-маркетингу бренд діє виключно у власних інтересах.

Чому і як розпізнати нативну рекламу?

Причин, чому варто впроваджувати нативну рекламу в свій бізнес, безліч:
– Захоплення уваги без роздратування. Нативна реклама виглядає органічно і відповідає очікуванням аудиторії.
– Здатність уникати «банерної сліпоти». Через величезний потік реклами користувачі втратили повідомлення. Правильна настройка нативної реклами приверне увагу до цільової аудиторії, яка шукає рішення і готова знати про цінності продукту для їх вирішення.
– Підвищення довіри до бренду. Завдяки корисному і не нав’язливому контенту нативна реклама сприймається як частина користувацького досвіду. Немає дзвінка на покупку, тільки цінна інформація.
– Збільшення залучення аудиторії. Статистика показує, що у користувачів показник клікабельності нативної реклами в 8,8 рази вище, ніж у звичайних.
– Підвищення впізнаваності і поліпшення сприйняття. Органічний підхід дозволяє брендам приносити свою цінність, не викликаючи роздратування. Це особливо важливо для компаній, які прагнуть створити імідж надійного партнера або експерта у своїй галузі.

І це далеко не всі переваги впровадження нативной реклами.
Але щоб розпізнати його серед інших видів контенту, слід звернути увагу на:
– зазначення спонсорства – відповідно до законодавства більшості країн реклама повинна бути відзначена типом «реклама», «спонсорський контент» тощо;
– Формат платформи – наприклад, на новинному сайті це буде виглядати як звичайна стаття;
– Ненав’язливий заклик до дії – наприклад, «більше»… або «відвідати сайт для отримання повної інформації»;
– Підключення товару або бренду – найпоширеніший спосіб виділення переваг конкретного бренду.

Нативная реклама ефективна практично для всіх ніш. Головне, правильно його встановити і зробити його легким для розпізнавання.

Плюси і мінуси нативної реклами

Багато переваг нативного розміщення ми вже обговорювали між лініями. Але є ще кілька, які заслуговують на увагу:
– менше шансів бути проігнорованими – органічні та корисні надають клієнтам довіру та висвітлюють рекламу серед інших;
– Підходить для просування складних продуктів – дозволяє детально пояснити переваги товару або послуги, оскільки може розкривати деталі, які важко передати в одних і тих же банерах;
– довіряти набагато сильніше – клієнт вже вийшов на платформу, яка заслуговує довіри, тому реклама бренду буде сприйматися як рекомендація, а не продаж;
– гнучкість розміщення – нативна реклама універсальна і адаптована до різних каналів – новинних сайтів, соціальних мереж, мобільних додатків і навіть відео платформ;
– Ефективність мобільних пристроїв – смартфони є основним каналом споживання контенту, а рідні місця розміщення ідеально адаптуються до формату.

Якою б ефективною не була нативна реклама, вона все одно має ряд мінусів:
– Складність в дизайні – створення нативної реклами вимагає глибокого розуміння аудиторії і сайту, а також вона повинна повністю відповідати стилю платформи;
– Вища вартість – розробка і розміщення якісного нативного контенту коштує дорожче стандартних рекламних форматів;
– Залежність сайту – правила сайту можуть вимагати узгодження декількох деталей і обмеження творчості;
– ризик невіри при неправильному маркуванні – якщо користувачі відчувають себе обдуреними, бачачи рекламу, замасковану під редакційний контент, це може викликати негативний досвід.

Але можна збалансувати переваги і недоліки нативного розміщення. Найголовніше, довіряти створенню і поширенню реклами професіоналів.

Сприйняття нативної реклами

Звукова реклама – це баланс між комерційними цілями і забезпеченням реальної цінності аудиторії. Важливо враховувати обидва компоненти, щоб досягти бажаних результатів. При цьому потрібно враховувати очікування від рекламодавця і аудиторії.

Рекламодавець
Для компаній реклама – це спосіб вийти за рамки традиційних методів просування і запропонувати щось більш природне, привабливе і персоналізоване. Якщо ще кілька років тому він розглядався більше як експериментальний формат, то зараз в Україні і в усьому світі «природна» реклама стала must-have.
Головна відмінність думки серед рекламодавців – це час, необхідний для отримання фідо від користувачів. Деякі люди називають нативну рекламу бустером для збільшення охоплення, зростання продажів та залучення. А для когось – це довгострокова можливість підвищити рівень довіри до аудиторії через взаємодію з авторитетними платформами. Насправді обидва сприйняття правдиві. Різниця лише у виборі платформи та формату самої реклами.

За аудиторією
Сьогоднішні споживачі цінують автентичність і цінність. Тому їх ставлення до нативної реклами ще повністю очікуване і контрольоване. При правильній побудові розміщення буде сприйматися як корисний контент, а не як спроба щось продати.
Користувачі просто відчувають себе в безпеці. Вони не притискаються, не кидаються агресивними банерами, не накладаються. І все, що вони бачать – це контент, який вже відповідає їхнім інтересам через алгоритми рекомендацій.

Приклади нативної реклами

Давайте подивимося, як має виглядати фірмове оголошення, використовуючи статтю про здоров’я, спонсоровану фармацевтичною компанією.

Стаття розміщена в блозі авторитетного і популярного медичного порталу, який присвячений вивченню захворювань, їх профілактиці та лікуванню. У статті представлена інша патологія, а в розділі профілактики або лікування пропонується неявне посилання на препарати, вироблені брендом, або загальні рекомендації, пов’язані з їх продукцією.

Таким чином, аудиторія, яка цікавиться медичною тематикою, розглядає статтю як корисну інформацію, а не рекламу. Важливо, щоб контент був підкріплений науковими даними та дослідженнями для зміцнення довіри до матеріалу. Рекламодавець отримує бажаний інтерес і залученість аудиторії.

Альтернативний приклад – інтеграція реклами у відеоконтент на YouTube. Наприклад, є компанія, яка продає автомобілі. Вона замовляє нудистське оголошення у блогера, який робить відеоогляди різних моделей автомобілів. Блогер приходить в салон і бере тест-драйв від початку до кінця, демонструючи всі особливості автомобіля і його переваги. Глядач відчує, що інформація йому не нав’язана, а надана, щоб допомогти йому краще зрозуміти продукт. І в кінці відео може бути згадка про автомагазин, де він продається.

Як створити хорошу нативну рекламу?

Для досягнення бажаного результату при запуску нативной реклами важливо дотримуватися декількох ключових принципів:
1. Визначте мету, аудиторію, план. Зрозумійте, чому ви запускаєте рекламу, якого результату хочете досягти (збільшити продажі, підвищити впізнаваність бренду або створити лояльність серед аудиторії). Потім подумайте про те, що цікавить ваш CA, які основні болі він має і як продукт буде їх вирішувати. Створення плану дій від проектування до аналізу результатів для відстеження роботи кожного кроку.

2. Дослідіть платформи для розміщення. Нативна реклама повинна бути максимально органічною в контексті контенту, до якого вона відноситься. Іншими словами, це не повинно бути поза контекстом. Якщо це стаття, вона повинна виглядати як природна частина тексту. Якщо це відео є частиною звичайного контенту, який сприймається глядачем як інформація, а не як реклама.

3. Будьте чесні. Елемент прозорості дуже важливий. Глядач або читач повинен розуміти, що це рекламний контент, навіть якщо він інтегрований в загальний матеріал. Тому важливо, щоб реклама бренду маркувалася як спонсорська або рекламна. Це не тільки сприяє чесності та прозорості, але й підвищує довіру до аудиторії.
Коли оголошення створюється і запускається, важливо відстежувати його ефективність.

Як ви оцінюєте ефективність нативної реклами?

Основною мірою вимірювання ефективності нативної реклами є залучення. Він може бути визначений як взаємодія, такі як кліки, коментарі або репости, час на сторінці, частота відмов і глибина перегляду.

Також слід звернути увагу на кількість кліків по оголошенню по відношенню до кількості оголошень, вартість кліка і покупки, а також окупність інвестицій.

Для більш точної оцінки можна використовувати когортний аналіз, який дозволяє розбити аудиторію на групи на основі їх поведінки. Наприклад, ви можете проаналізувати, як аудиторія, яка вперше взаємодіє з вашим брендом, буде реагувати на оголошення через тиждень, місяць або кілька місяців.

Правильна оцінка nativeads допомагає рекламодавцям зрозуміти, які підходи працюють, а які вимагають коригувань, що сприяє кращій стратегії і максимальних результатів.