CPM (cost per mille) в рекламе: что это такое и как рассчитать

CPM, или «Cost Per Mille» — это один из ключевых терминов в интернет-маркетинге и рекламе. Но что означает этот термин и в чем его важность? Именно на эти вопросы мы ответим в сегодняшней статье, а также расскажем, в каких случаях ситуациях стоит использовать CPM в контекстной рекламе, а в каких — нет.

Что такое CPM?

CPM — это стоимость тысячи показов объявления или рекламного баннера. Cost Per Mille, соответственно, переводится как «стоимость за тысячу»

Cost Per Mille уже стал своего рода стандартом в интернет-рекламе, которым пользуются диджитал-маркетологи для оценки эффективности маркетинговых кампаний и оптимизации бюджета на продвижение. При этом важно не только достигать оптимального соотношения стоимости и количества показов рекламы, но и увеличивать количество кликов по объявлениям. Потому как сами по себе показы не приносят бизнесу реальной пользы. Максимум — повышают узнаваемость. И здесь у вас может возникнуть логичный вопрос по поводу актуальности использования модели CPM. Ответ на него — в следующем пункте.

Зачем бизнесу CPM

Несмотря на то, что CPM напрямую не связан с количеством конверсий, эта метрика крайне важна с точки зрения бизнеса для реализации успешной рекламной стратегии. Этот показатель нужно учитывать по нескольким причинам:

Для оценки стоимости рекламы. CPM дает возможность точно определить, сколько стоит тысяча показов объявлений, чтобы эффективнее планировать бюджет и лучше понимать, насколько в целом дорого обходится рекламная кампания.
Для сравнения эффективности разных площадок. Сравнивая CPM на различных рекламных платформах, можно определить, где реклама стоит дешевле и при этом работает эффективнее, чтобы впоследствии выбирать оптимальные направления.
Для оптимизации рекламных расходов. Понимание CPM помогает направлять бюджет именно на те каналы, которые дают наибольшую отдачу при меньших вложениях.
Для планирования и прогнозирования. CPM можно использовать для прогнозирования расходов на будущее и точнее планировать рекламные бюджеты, исходя из предполагаемого бюджета и поставленных целей.

Кроме того, CPM очень полезен для анализа аудитории и конкурентов. Высокие ставки означают, что аудитория активная и ценная, а конкуренты вкладывают в ее привлечение больше средств. В таком случае и вам придется вкладывать больше.

Как считать CPM?

осуществляется достаточно просто. Вам нужно разделить общую стоимость рекламной кампании на количество показов рекламы и умножить на 1000. Формула CPM выглядит следующим образом:

CPM = (Стоимость РК ÷ Количество показов) × 1000

То есть, предварительно нужно знать всего два параметра: сколько вы вкладываете в рекламную кампанию и сколько получаете показов рекламы за эти деньги. Для наглядности можем сделать примерный расчет.

Примеры расчета CPM

Представим, что ваши показатели выглядят следующим образом:

на рекламную кампанию потрачено $300;
ваше объявление было показано 100 000 раз.

Далее просто подставляем эти значения в формулу и выполняем расчет:

(300 ÷ 25 000) × 1000 = 12

Таким образом мы выяснили, что ваш CPM составляет 12. То есть, вы платите 12 долларов за каждую 1000 показов объявлений. Или $0,02 за 1 показ.

CPM-модель в маркетинге

CPM-модель оптимально подходит для бизнеса, который одновременно хочет увеличить узнаваемость и охватить большую аудиторию при относительно небольшом бюджете. Она активно используется маркетологами в силу простоты планирования бюджета и проведения расчетов.

Важно добавить, что CPM-модель применяется не только в контекстной рекламе Google. Она распространена и в других сферах:

баннерная реклама на сайтах;
видеореклама, в том числе на YouTube;
реклама в соцсетях: Facebook, Instagram и других.

Благодаря своей универсальности, практичности и простоте CPM-модель стала одним из ключевых инструментов современного цифрового маркетинга, позволяя брендам эффективнее планировать и управлять своими рекламными кампаниями, направленными на увеличение охватов и узнаваемости.

CPM vs CPC: ключевые отличия

Если в модели CPM в расчет берется стоимость тысячи показов объявления, то в CPC (Cost Per Click) — стоимость за клик по объявлению. То есть, во втором случае рекламодатель платит только за клики, а не за показы. И в некоторых случаях это приоритетно.

В целом CPM более полезен для повышения узнаваемости бренда и охвата большой целевой аудитории. А модель CPC в свою очередь эффективнее для увеличения трафика и конверсий, так как позволяет платить только за конкретные целевые действия пользователей. Более подробное сравнение этих моделей — в таблице:

CPC	CPM
В CPC оплата производится, когда пользователь нажимает на объявление.	В CPM оплата производится за количество показов объявлений.
Если рекламодатель получает тысячу кликов по кампании с CPC $3, это значит, что он заплатит $3000.	Кампания с CPM $3 означает, что рекламодатель платит $3 за каждую тысячу показов объявления.
Бизнесы выбирают эту модель для увеличения посещаемости сайта или продаж.	Рекламодатели выбирают эту модель для повышения видимости бренда.
Ставки CPC ранжируются по CTR и качеству.	Преимущество CPM в том, что ставка на рекламу сосредоточена на цене.
CPC предпочтительнее для ретаргетинговых кампаний.	CPM лучше всего подходит для использования A/B тестирования.
Формула CPC: Общая стоимость кликов ÷ Общее количество кликов на объявления.	Формула CPM: (Стоимость РК ÷ Количество показов) × 1000
CPC предлагает более высокую окупаемость инвестиций, так как оплата производится только за клики.	В CPM кампаниях просмотры без взаимодействия приносят меньше дохода для бизнеса.
CPC менее полезна для анализа эффективности ваших объявлений.	CPM — отличная метрика для анализа релевантности объявлений для пользователей.

Когда стоит использовать CPM в контекстной рекламе

Как и было сказано выше, модель CPM особенно полезна для увеличения осведомленности целевой аудитории о бренде и повышения его узнаваемости среди потенциальных клиентов. Это особенно актуально для новых брендов или продуктов, которые только выходят на рынок.

Существуют и другие ситуации, когда CPM будет предпочтительным:

Ретаргетинг и ремаркетинг. Если вам нужно напомнить пользователям о собственном продукте или бренде, CPM-кампания может стать оптимальным вариантом.
Сезонные или временные предложения. Когда вам нужно оповестить максимум потенциальных клиентов о спецпредложениях, используя при этом относительно небольшой бюджет, CPM тоже работает отлично.
Брендированные кампании. Если ваша цель — создать прочные ассоциации продукта и бренда, а также улучшить общий имидж, CPM будет очень полезен. Особенно для визуальных форматов рекламы, таких как видео или баннеры.

Однако есть и ситуации, когда CPM-модель вам, вероятно, не подойдет:

вам важно получать именно конверсии, а не показы;
у вас ограниченный бюджет и вы стремитесь получить максимальную рентабельность инвестиций;
в вашей нише очень большая конкуренция, из-за чего CPM может не обеспечить желаемой эффективности;
ваши рекламные материалы не привлекают должного внимания целевой аудитории и не вызывают отклика;
вам нужно точно таргетировать узкую, конкретную аудиторию, а не добиться максимально широких охватов.

В остальных случаях CPM — отличный вариант для использования в вашей маркетинговой стратегии. Главное — грамотное планирование и оптимизация бюджета.

Напоследок еще раз подчеркнем: CPM — это в первую очередь просмотры, а не целевые действия пользователей. В этом одновременно заключается его преимущество и недостаток. Такой формат работает в большей степени на повышение узнаваемости бренда или продукта, но в меньшей — на конверсии и продажи. Поэтому перед тем, как использовать его, нужно взвесить все «за» и «против», чтобы определить, действительно ли это лучший вариант для вас.