Просування сайту автосалону

Як просувати салони автодилерів? Багато хто задається цим питанням, особливо в умовах кризи, спричиненої пандемією. Деякі навіть вважають, що зараз, замість продажу нових машин, варто просувати послуги технічного обслуговування.

Які канали інтернет-маркетингу можуть використовуватися для просування сайту автосалону?

Щоб просування автосалону в інтернеті було найефективнішим, недостатньо вибрати один чи два digital інструменти. Найкраще використовувати комплексний digital-маркетинг, де кожен інструмент просування вирішує свої завдання

Наприклад, список інструментів може бути таким:

• відеореклама у youtube;
• охоплювальні кампанії у Facebook;
• SMM-просування;
• кампанії Facebook із метою залучення лідів;
• реклама у контекстно-медійній мережі Google;
• пошукова реклама Google;
• внутрішня оптимізація сайту;
• SEO-просування;
• ремаркетинг;

Підключаючи інструменти digital-маркетингу в правильному порядку, використовуючи всі можливі технічні засоби, що надаються Google і Facebook, а також використовуючи ефект синергії при підключенні декількох інструментів одночасно, можна досягти максимального результату для просування автодилера.

Customer journey у разі просування автосалонів

Після того, як у користувача зародилося бажання купити автомобіль, він повинен послідовно прийняти для себе цілу низку рішень:

• Яку марку автомобіля хочу купити?
• Чи хочу я новий автомобіль чи уживаний?
• У якому салоні хочу купити автомобіль?

І ціль реклами — підштовхнути нашого покупця до правильних відповідей на ці запитання.

Цільова аудиторія кожної марки автомобіля відрізнятиметься, і питання користувача теж будуть різними. Тому перед початком просування важливо скласти детальний портрет потенційного покупця і зрозуміти, між якими варіантами він вибирає.

Наприклад, вибір може бути таким:

• чи хочу я купити б/у машину дорогої марки чи нову машину дешевшою?
• чи варто мені купити дешевшу модель або взяти дорожчу модель у кредит?

Відповіді на такі запитання допомагають нам зрозуміти, що має бути на рекламних креативах, а також на яку аудиторію потрібно налаштовувати рекламний націлення.