Was ist Native Advertising?

Native Advertising bedeutet im einfachsten Sinne natürliche oder unaufdringliche Werbung. Es handelt sich um eine Form bezahlter Werbung, die jedoch transparenter und unaufdringlicher für die Nutzer ist. Das heißt, wenn Nutzer sie sehen, wischen sie nicht sofort nach links oder unten. Sie nehmen sie schlichtweg nicht als direkte Werbung wahr, da sie ihre Interaktion mit der Plattform oder Website nicht beeinträchtigt. Schauen wir uns die Besonderheiten von Native Advertising, seine Vor- und Nachteile sowie die tatsächliche Wahrnehmung durch die Nutzer genauer an.

Was ist Native Advertising?

Native Advertising ist ein Werbeformat, das sich nahtlos in den Inhalt einer Website einfügt und dessen Stil und Format anpasst. Im Gegensatz zu Bannern oder Pop-ups wirkt diese Werbeform nicht störend auf die Nutzer. 

Der Begriff erlangte Anfang der 2010er-Jahre weite Verbreitung. Damals suchten Werbetreibende nach Wegen, die sogenannte “Bannerblindheit” zu überwinden. Dieses Phänomen führte dazu, dass viele das Vertrauen in Werbung an sich verloren. Nutzer ignorierten herkömmliche Banneranzeigen einfach, und Unternehmen verschwendeten ihre Budgets. Naive Werbung schien die Lösung zu sein. Sie fügt sich nahtlos in den Inhalt ein, unabhängig von dessen Art. Ziel ist es, wertvolle Inhalte zu bieten, die für die Zielgruppe nützlich oder interessant sind. 

Durch den Einsatz von Native Advertising können Sie den Wert Ihres Produkts maximieren und Nutzer sanft in Käufer verwandeln.

Native Advertising und versteckte Werbung: Worin liegt der Unterschied?

Der Hauptunterschied liegt in der Transparenz. 

Native Advertising wird immer gekennzeichnet (z. B. als “Gesponserter Inhalt” oder “Partnerinhalt”). Dadurch erkennt das Publikum den Werbecharakter.

Versteckte Werbung hingegen tarnt sich als regulärer Inhalt. Dies beeinträchtigt das Vertrauen der Nutzer. Wird der wahre Zweck aufgedeckt, fühlt sich die Zielgruppe möglicherweise getäuscht und stellt die Interaktion mit der Marke, Plattform oder Website ein.

Im Grunde genommen ist versteckte Werbung eine Manipulation, die das Vertrauen potenzieller Kunden ausnutzt. Sie kann genutzt werden, um einen positiven Eindruck von einem Produkt zu erwecken. Allerdings besteht die Gefahr, dass die Zielgruppe enttäuscht wird und den Betrug durchschaut. Native Advertising hingegen folgt den Prinzipien der Ehrlichkeit und Transparenz. Dies stärkt langfristige Beziehungen zur Zielgruppe und bietet ihr vor allem einen Mehrwert. Dieser Ansatz ist die perfekte Kombination aus Marketing und Nutzen.

Worin unterscheidet sich Native Advertising von Content-Marketing?

Content-Marketing ist ein umfassendes Konzept, das die Entwicklung einer Strategie für die Verwaltung, Veröffentlichung und Vermarktung aller Inhalte auf verschiedenen Plattformen beinhaltet. Es umfasst sämtliche Interaktionen zwischen den Inhalten einer Marke und ihrer Zielgruppe über verschiedene Kanäle hinweg. Dazu gehören die eigenen Plattformen der Marke (Website, Blog, soziale Medien) sowie diverse veröffentlichte Materialien (Artikel, Blogbeiträge, Videos, Podcasts, E-Books usw.). Content-Marketing ist zudem eine langfristige Strategie, die darauf abzielt, über einen längeren Zeitraum Vertrauen und Loyalität bei der Zielgruppe aufzubauen.

Native Advertising ist ein kostenpflichtiges Format für die Veröffentlichung auf Drittanbieterplattformen (Nachrichtenseiten, soziale Medien, Blogs). Manchmal wird es auch für langfristige Kundenbindung genutzt, beispielsweise durch permanente Links. Meistens dient Native Advertising jedoch dazu, sofort Aufmerksamkeit zu erregen und schnelle Ergebnisse zu erzielen. Erwartet werden unter anderem höhere Umsätze, Klicks und Conversions. 

Beide Instrumente ergänzen sich, und ihre effektive gemeinsame Nutzung kann die Marketingstrategie einer Marke deutlich stärken. Wichtig ist dabei, dass man sich bei Native Advertising vollständig an die Vorgaben der jeweiligen Drittanbieter-Website anpassen muss, während die Marke beim Content-Marketing ausschließlich ihre eigenen Interessen verfolgt.

Warum ist Native Advertising notwendig und wie erkennt man es?

Es gibt viele Gründe, Native Advertising in Ihrem Unternehmen einzusetzen:

1. Aufmerksamkeit erregen, ohne aufdringlich zu sein. Native Advertising wirkt natürlich und ist darauf ausgelegt, die Erwartungen des Publikums zu erfüllen. 
2. “Bannerblindheit” vermeiden: Angesichts der Werbeflut sind Nutzer gegenüber Bannerwerbung geblendet. Richtig konfigurierte Native Advertising-Werbung zieht die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich, die nach einer Lösung für ihr Problem sucht und bereit ist, mehr über den Nutzen des entsprechenden Produkts zu erfahren.
3. Gesteigertes Markenvertrauen. Dank nützlicher und unaufdringlicher Inhalte fühlt sich Native Advertising wie ein integraler Bestandteil der Nutzererfahrung an. Kein Handlungsaufruf, nur wertvolle Informationen.
4. Steigerung der Publikumsbeteiligung. Statistiken zeigt, dass Nutzer bei nativen Anzeigen 8,8-mal höhere Klickraten erzielen als bei regulären Anzeigen. 
5. Gesteigerte Bekanntheit und verbesserte Wahrnehmung. Ein authentischer Ansatz ermöglicht es Marken, ihren Wert zu vermitteln, ohne aufdringlich zu wirken. Dies ist besonders wichtig für Unternehmen, die sich als vertrauenswürdiger Partner oder Experte in ihrem Bereich positionieren möchten.

Und das sind längst nicht alle Vorteile von Native Advertising. Um es von anderen Inhaltsformaten zu unterscheiden, sollten Sie Folgendes beachten:

• Sponsoring-Hinweis – gemäß der Gesetzgebung der meisten Länder muss Werbung als “Werbung”, “gesponserter Inhalt” usw. gekennzeichnet werden;
• Einhaltung des Plattformformats – auf einer Nachrichtenseite sieht es beispielsweise wie ein normaler Artikel aus;
• eine subtile Handlungsaufforderung – zum Beispiel “Erfahren Sie mehr…”, “Besuchen Sie die Website für vollständige Informationen”;
• Verbindung zu einem Produkt oder einer Marke – Native Advertising betont meist die Vorteile einer bestimmten Marke.

Native Advertising ist für nahezu alle Nischen effektiv. Entscheidend ist die korrekte Einrichtung und die gute Erkennbarkeit. 

Vor- und Nachteile von Native Advertising

Wir haben die vielen Vorteile des nativen Hostings bereits besprochen. Es gibt aber noch einige weitere, die es wert sind, berücksichtigt zu werden: 

• Geringere Wahrscheinlichkeit, dass die Marke ignoriert wird – organische und nützliche Merkmale schaffen Kundenvertrauen und heben die Werbung von der Masse ab;
• Geeignet zur Vermarktung komplexer Produkte – ermöglicht es Ihnen, die Vorteile eines Produkts oder einer Dienstleistung detailliert zu erläutern, da Sie Details aufzeigen können, die auf Bannern schwer zu vermitteln sind;
• Das Vertrauensverhältnis ist viel stärker – der Kunde hat bereits eine Plattform besucht, die Vertrauen erweckt, daher wird native Markenwerbung als Empfehlung und nicht als Verkaufsangebot wahrgenommen;
• Platzierungsflexibilität – Native Advertising ist vielseitig und passt sich einer Vielzahl von Kanälen an – Nachrichtenseiten, soziale Medien, mobile Apps und sogar Videoplattformen;
• Mobile Effizienz – Smartphones sind der primäre Kanal für den Konsum von Inhalten, und native Platzierungen passen perfekt zum Format. 

So effektiv Native Advertising auch sein mag, es hat dennoch eine Reihe von Nachteilen:

• Schwierigkeiten bei der Entwicklung – die Erstellung nativer Werbung erfordert ein tiefes Verständnis der Zielgruppe und der Plattform und muss zudem vollständig zum Stil der Plattform passen;
• Höhere Kosten – die Entwicklung und Platzierung hochwertiger nativer Inhalte ist teurer als herkömmliche Werbeformate;
• Plattformabhängigkeit – Plattformregeln können die Genehmigung vieler Details erfordern und die Kreativität einschränken;
• Das Risiko des Misstrauens durch falsche Kennzeichnung – wenn sich Nutzer getäuscht fühlen, weil sie Werbung als redaktionelle Inhalte getarnt vorfinden, könnte dies zu einer negativen Nutzererfahrung führen.

Es ist jedoch möglich, die Vor- und Nachteile von Native Advertising auszubalancieren. Der Schlüssel liegt darin, die Erstellung und Verbreitung der Anzeigen Profis anzuvertrauen.

Wahrnehmung von Native Advertising

Effektive Native Advertising erfordert ein ausgewogenes Verhältnis zwischen kommerziellen Zielen und echtem Mehrwert für die Zielgruppe. Beides muss berücksichtigt werden, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Dabei ist es entscheidend, die Erwartungen von Werbetreibenden und Zielgruppe gleichermaßen zu verstehen.

Inserent

Für Unternehmen bietet Native Advertising die Möglichkeit, über traditionelle Werbemethoden hinauszugehen und etwas Natürliches, Ansprechendes und Personalisiertes zu bieten. Während es vor wenigen Jahren noch eher als experimentelles Format galt, ist Native Advertising heute sowohl in der Ukraine als auch weltweit unverzichtbar. 

Der Hauptunterschied zwischen Werbetreibenden liegt im Zeitpunkt des Nutzerfeedbacks. Einige sehen Native Advertising als Mittel zur Steigerung von Reichweite, Umsatz und Engagement. Andere betrachten es als langfristige Chance, durch Interaktionen mit seriösen Plattformen das Vertrauen der Zielgruppe in eine Marke zu stärken. Tatsächlich sind beide Sichtweisen richtig. Der einzige Unterschied besteht in der Wahl der Plattform und des Werbeformats.

Publikum

Moderne Konsumenten legen Wert auf Authentizität und Mehrwert. Daher ist ihre Haltung gegenüber Native Advertising nach wie vor gut vorhersehbar und steuerbar. Bei richtiger Gestaltung wird die Platzierung als nützlicher Inhalt und nicht als Verkaufsversuch wahrgenommen.

Die Nutzer fühlen sich einfach sicher. Sie werden nicht bedrängt, mit aggressiven Werbebannern bombardiert oder anderweitig unter Druck gesetzt. Dank Empfehlungsalgorithmen sehen sie ausschließlich Inhalte, die ihren Interessen bereits entsprechen.

Beispiele für Native Advertising

Schauen wir uns am Beispiel eines von einem Pharmaunternehmen gesponserten Gesundheitsartikels an, wie Native Advertising aussehen sollte.

Der Artikel erschien im Blog eines renommierten und populären Medizinportals, das sich der Analyse von Krankheiten, deren Prävention und Behandlung widmet. Er beschreibt eine spezifische Erkrankung und erwähnt im Abschnitt zur Prävention oder Behandlung diskret die Medikamente der jeweiligen Marke oder gibt allgemeine Produktempfehlungen.

So empfindet ein Publikum, das sich für medizinische Themen interessiert, den Artikel als nützliche Information und nicht als Werbung. Es ist wichtig, dass der Inhalt durch wissenschaftliche Daten und Forschungsergebnisse untermauert wird, um Vertrauen in die Informationen aufzubauen. Und der Werbetreibende erreicht das gewünschte Interesse und die Interaktion des Publikums.

Ein weiteres Beispiel ist die Integration von Werbung in YouTube-Videos. So beauftragt beispielsweise ein Autohaus einen Blogger mit Native Advertising, der Videorezensionen verschiedener Automodelle erstellt. Der Blogger besucht das Autohaus und filmt eine Probefahrt, um alle Funktionen und Vorteile des Fahrzeugs zu demonstrieren. Zuschauer eines solchen Videos haben das Gefühl, dass ihnen die Informationen nicht aufgedrängt werden, sondern ihnen helfen, das Produkt besser zu verstehen. Das Video könnte auch mit einem Hinweis auf das Autohaus enden, in dem das Fahrzeug verkauft wird.

Wie erstellt man gute Native Advertising?

Um beim Start von Native Advertising die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, ist es wichtig, einige wichtige Grundsätze zu beachten:

1. Definieren Sie Ihr Ziel, Ihre Zielgruppe und erstellen Sie einen Plan. Machen Sie sich klar, warum Sie die Anzeige schalten und welche Ergebnisse Sie erzielen möchten (z. B. Umsatzsteigerung, erhöhte Markenbekanntheit oder Kundenbindung). Überlegen Sie dann, was Ihre Zielgruppe interessiert, welche Probleme sie hat und wie Ihr Produkt diese lösen kann. Erstellen Sie für jeden Schritt – von der Konzeption bis zur Ergebnisanalyse – einen Plan, um Ihren Fortschritt in jeder Phase zu verfolgen.
2. Informieren Sie sich über die von Ihnen genutzten Plattformen. Native Advertising sollte sich nahtlos in den Kontext der verlinkten Inhalte einfügen. Anders ausgedrückt: Es sollte sich nicht vom Gesamtkontext abheben. Bei einem Artikel sollte es sich wie ein natürlicher Bestandteil des Textes anfühlen. Bei einem Video sollte es sich als Teil des regulären Inhalts präsentieren und vom Zuschauer als Information und nicht als Werbung wahrgenommen werden.
3. Seien Sie ehrlich. Transparenz ist entscheidend. Zuschauer und Leser sollten verstehen, dass es sich bei diesen Inhalten um Werbung handelt, selbst wenn sie in den Gesamttext integriert sind. Daher ist es wichtig, dass Native Advertising als gesponsert oder beworben gekennzeichnet wird. Dies fördert nicht nur Ehrlichkeit und Transparenz, sondern stärkt auch das Vertrauen des Publikums.

Sobald Ihre Anzeige erstellt und geschaltet ist, ist es wichtig, ihre Leistung zu verfolgen.

Wie lässt sich die Effektivität von Native Advertising bewerten?

Die wichtigste Kennzahl zur Bewertung der Effektivität von Native Advertising ist das Nutzerengagement. Dieses lässt sich definieren als Interaktionen wie Klicks, Kommentare oder Shares, Verweildauer auf der Seite, Absprungrate und Seitenaufruftiefe.

Als Nächstes sollten Sie auf die Anzahl der Klicks auf die Anzeige im Verhältnis zur Anzahl der Anzeigeneinblendungen, die Kosten pro Klick und Akquisition sowie den Return on Investment achten.

Für eine genauere Auswertung können Sie die Kohortenanalyse nutzen, mit der Sie Ihre Zielgruppe anhand ihres Verhaltens segmentieren können. So können Sie beispielsweise analysieren, wie eine Zielgruppe, die zum ersten Mal mit Ihrer Marke interagiert, eine Woche, einen Monat oder mehrere Monate später auf Werbung reagiert.

Eine korrekte Bewertung von Native Advertising hilft Werbetreibenden zu verstehen, welche Ansätze funktionieren und welche angepasst werden müssen, was zu präziseren Strategieanpassungen und maximalen Ergebnissen führt.