Український інтернет-магазин аксесуарів та гаджетів з великим асортиментом. У 2012 році з'явився фізичний магазин смартфонів, розташований у Харкові.
Україна
1.05.21 - 31.07.23
- Збільшити кількість транзакцій із сайту
- Збільшити прибуток з каналу google/cpc
Наприкінці березня до нас звернувся клієнт із проханням оптимізувати вже налаштовану рекламу, актуалізувати рекламні кампанії та, головне, збільшити кількість транзакцій із сайту.
На той момент в обліковому записі були активні класичні торгові (Google Shopping) та пошукові рекламні кампанії.
Performance Max, або інакше кампанія з максимальною ефективністю – вже не новий, але найновіший формат рекламних кампаній у Google Ads, що дозволяє в рамках однієї кампанії охопити показами та отримати трафік з видачі Google покупок, пошуку, медійної мережі та відеохостингу YouTube.
Серед особливостей можна виділити:
- повна автоматизація (машинне керування та використання Google Signals враховує безліч параметрів для досягнення ефективності)
- автоматична генерація оголошень із внесених об'єктів кампанії
- охоплення всіх майданчиків Google (взаємодія з користувачами на всіх етапах вирви продажів)
- націлювання на конверсії
Ще до літа 2023 багато фахівців з реклами в Google Ads стверджували, що виділяти бюджет на Performance Max кампанію - як кидати гроші в чорну скриньку, так як не було можливості відстежити пошукові запити користувачів, які переходили по оголошення, ні виявити ефективність окремих каналів переходу.
Але зараз є відмінні скрипти, які дозволяють глибше аналізувати формат P Max.
Так як в обліковому записі нашого клієнта була достатня кількість даних щодо конверсій, ми вирішили запустити P Max кампанію та порівняти її ефективність з іншими форматами.
Враховуючи фактор повномасштабного вторгнення (у 2022 р. реклама була на паузі з лютого по серпень), на даний момент немає можливості порівняти звітний період з минулим роком:
Тому порівнюємо ефективність рекламних кампаній з позаминулого року з травня по липень включно (2023/2021)
При збільшенні вартості всього на 4,531 TP3T, кількість транзакцій зросла на 93,731 TP3T, а дохід на 180,551 TP3T. Враховуючи проміжок часу за виділений період зросла середня вартість кліку (на 25%), проте якість отриманого трафіку значно підвищилася, про що свідчить зростання коефіцієнта транзакції на 117%.
Коефіцієнт транзакцій - це співвідношення користувачів, які зайшли на сайт, до користувачів, які здійснили покупку на сайті. Чим якісніший і релевантніший трафік ми отримуємо, тим вищий коефіцієнт транзакції.
Тому порівняємо окремі види кампаній за коефіцієнтом транзакції та вартості кліку:
1. Shopping - коеф. транзакції 0,72%, CPC - 1,5 грн.
2. Search - Коеф. транзакції 0,46%, CPC - 2,56 грн.
3. Performance Max - коеф. транзакції 1,55%, CPC - 2,36 грн.
Квітень/Березень 2023
При збільшенні вартості на 108% кількість транзакцій зросла на 170%, дохід - на 120%
Травень/квітень 2023 року
При збільшенні вартості на 37% від попереднього місяця кількість транзакцій зросла на 47,1%, дохід - на 42%.
Зараз можемо з упевненістю сказати, що Performance Max є найефективнішим форматом рекламних кампаній для ecommerce сайтів. Машинне управління вже не викликає такої недовіри, як деякий час тому, але для економії бюджету, особливо важливо підготувати ґрунт для навчання Performance Max і зробити свій внесок, щоб кампанія з «максимальною ефективністю» була дійсно максимально ефективною.
Заповніть бриф і наш менеджер зв'яжеться з вами
info@imaris.ua
+38 (097) 478 27 77 