Wie wir den ROAS eines Online-Nagelgeschäfts im Jahresvergleich um +46,9 % (%) steigern konnten

Transaktionskosten: 119,8 UAH

Umrechnungskurs: 3,03%

ROAS: 794%

Nachdem seit dem Start im Januar 2023 stabile Kennzahlen erreicht wurden, bestand das Ziel Anfang 2024 darin, das Transaktionsvolumen zu steigern und den ROAS so weit wie möglich zu verbessern, ohne das Budget zu ändern.

Kurzer Hinweis: Unsere Leistungsübersicht umfasst keine Suchanfrageanalyse, Erweiterung von Ausschlusslisten, Überwachung und Analyse aktueller Kennzahlen anhand der bereitgestellten Statistiken in Google Ads, Google Analytics und Google Merchant Center, Optimierung von RMax-Signalen, Anpassung des täglichen Kampagnenbudgets basierend auf der Performance sowie andere Routinearbeiten. Wir bieten lediglich größere oder kleinere Änderungen an.

Im Frühjahr 2024 beschlossen wir, eine beliebte RMax-Strategie zu testen, bei der die Produkte in «Helden», «Zombies», «Sidekicks» und «Bösewichte» unterteilt wurden. Wir teilten die gesamte RMax-Kampagne in vier Teile auf.

Unsere Hypothese lautet, dass die Aufteilung des Budgets in «Bestseller» und «unterbewertete» Produkte folgende Ergebnisse liefern wird:

bestes Ergebnis.

Die Testphase dauerte mehr als zwei Monate.

Das Ergebnis war, dass die Segmentierung die Daten fragmentierte und Googles Algorithmen nicht über genügend Daten verfügten, um die Werbung zu optimieren, was die Ergebnisse verschlechterte.

Nach Auswertung der Ergebnisse kamen wir daher zu dem Schluss, dass es notwendig sei, zu einer einzigen, gemeinsamen RMax-Kampagne zurückzukehren, die es dem System ermöglichte, mit dem gesamten Informationsvolumen zu arbeiten.

Diesen Sommer haben wir das Conversion-Tracking optimiert. Kurz gesagt: Diese Funktion verbessert die Genauigkeit der Messung von Werbekampagnen. Laut unserer Analyse hatte diese Implementierung den größten Einfluss auf die Verbesserung der Werbeleistung.

Anfang 2025 beschlossen wir, einen weiteren Test durchzuführen: Wir ersetzten die reine Feed-Anzeigengruppe durch eine Anzeigengruppe mit Anzeigentext und Bannern. Zuvor hatten wir festgestellt, dass die Schaltung von Anzeigen ausschließlich in den Shopping-Ergebnissen effektiver war. Es ist jedoch stets wichtig, verschiedene Hypothesen in unterschiedlichen Projekten zu testen, was wir auch taten.

Nach zweiwöchiger Testphase stellten wir bereits deutlich bessere Ergebnisse in der Objektgruppe fest: Die Klickrate (CTR) stieg von 1,61 TP3T auf 1,81 TP3T (+141 TP3T); die Gesamt-Ansprechrate (ROAS) erhöhte sich von 12.241 TP3T auf 17.001 TP3T (+391 TP3T). Daher ließen wir nur die neue Gruppe weiterlaufen.

Im Rahmen der RMak-Kampagne unterteilten wir die Produktkategorien in verschiedene Objektgruppen, um die Zielgruppenansprache präziser auf die einzelnen Kategorien auszurichten. Die erwartete Leistungssteigerung blieb zwar aus, wir entschieden uns aber dennoch, diese Einstellung beizubehalten, vor allem aus Gründen der einfacheren Verwaltung und Datenanalyse.

Wir haben seitdem weitere Änderungen vorgenommen, wie zum Beispiel die Verkleinerung unserer Nutzerbasis durch Anpassung des Geotargetings in der DSA-Kampagne und einige Änderungen an den Kontoerweiterungen (Objekten), aber darauf wollen wir nicht näher eingehen.

Für das Jahr 2025 ergeben sich im Vergleich zum Vorjahr derzeit folgende Ergebnisse:

• Transaktionen: +50.94%
• Transaktionskosten = 67,04 UAH: Reduzierung um -44%
• Umrechnungskurs = 4,04%: Erhöhung um +33%
• Einkommen: +41.07%
• ROAS = 979%: eine Steigerung um +46,9%

Selbstverständlich geben wir uns damit nicht zufrieden und arbeiten kontinuierlich daran, die Effizienz unserer Aktivitäten zu verbessern.

• Datenaggregation ist wichtiger als Segmentierung.. Es wurde bestätigt, dass die Algorithmen bei großen Datensätzen effizienter arbeiten.
• Es ist wichtig, neue Funktionen im Auge zu behalten und sie zu testen.. Geleitet von dieser Regel haben wir ein fortschrittliches Conversion-Tracking implementiert und es nicht bereut.
• Alle Projekte sind unterschiedlich. Wenn eine Einstellung bei vielen Projekten funktioniert hat, heißt das nicht, dass sie bei allen Projekten funktionieren wird.
• regelmäßige Prüfung. Genau das ermöglicht es uns, Wachstumspotenziale zu erkennen, selbst wenn scheinbar alles perfekt funktioniert.
• Kostenoptimierung. Durch die Reduzierung des nicht zielgerichteten Datenverkehrs und die Erhöhung des relevantesten Datenverkehrs konnten wir den Umsatz um +41% steigern und gleichzeitig die Kosten um -4% senken.