Business Development Manager

Привет! Меня зовут Наталья, я HR агентства Имарис.

На просторах job-сайтов тысячи вакансий… но как понять, что именно эта — «та самая», с которой будет «magic», сотни интересных проектов и коллектив мечты? Сейчас расскажу)

Текста будет много, но ты точно узнаешь нас лучше)

Надеюсь, ты дочитаешь до конца и отправишь нам своё CV 🙂

Что у нас есть:

• Интересные и разноплановые проекты;
• Понятные задачи и прозрачные процессы;
• Гибкий график — прежде всего важен результат и выполненные задачи, остальное всегда можно обсудить. График зависит от формата сотрудничества, поэтому обсудим всё индивидуально на встрече, но главное — результат и выполненные задачи;
• У нас открытая коммуникация с руководством: мы свободно и спокойно выражаем свои пожелания / идеи / обратную связь и так же свободно и открыто общаемся с коллегами. Все на «ты», без официоза и с чувством юмора);
• Слаженный коллектив — все, с кем тебе предстоит работать, ответственные, открытые, а ещё мы прогрессивные и дружелюбные;
• Финансовая стабильность — своевременно и без задержек выплачиваем заработную плату (за все 9 лет существования агентства — ни одной задержки выплат!!!).

Мы празднуем корпоративы (минимум 2 раза в год), поздравляем с днём рождения, годовщиной работы в компании, профессиональными праздниками и любим дарить подарки)) О нашей корпоративной жизни подробнее можешь посмотреть здесь — https://instagram.com/imaris.life

Профессиональные навыки, которые мы ищем в будущем коллеге:

• Опыт работы на позиции BDM / Sales Manager в digital-агентстве от 1–2 лет;
• Понимание digital-услуг (SMM, PPC, SEO, таргетированная реклама, контент-маркетинг);
• Понимание Google Ads и Facebook Ads: типы рекламных кампаний, базовое планирование и оценка эффективности;
• Грамотная устная и письменная украинская и английская речь — желательно, но не обязательно;
• Умение качественно и своевременно заполнять CRM;
• Возможность вести переговоры по нескольким проектам с разными клиентами;
• Опыт коммуникации с командой таргетологов, программистов, PPC-специалистов, SEO, SMM и подготовки проектных предложений;
• Заключение сделок и сопровождение процесса запуска проекта / клиента;
• Навыки ведения переговоров;
• Успешный опыт работы с возражениями.

Soft skills, которые для нас важны:

• Сильные коммуникационные навыки;
• Умение строить и поддерживать отношения с клиентами;
• Ориентация на результат и проактивность;
• Навыки ведения переговоров;
• Самоорганизованность и ответственность;
• Гибкость и адаптивность;
• Фокус на качестве клиентского опыта;
• Эффективное взаимодействие с командой и стейкхолдерами.

Что тебе нужно будет делать:

• Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
• Проводить переговоры и презентовать услуги агентства;
• Коммуницировать с клиентами: сопровождать текущие задачи, согласовывать ожидания по материалам и обратной связи, презентовать и защищать отчётность, вести документацию (договоры, счета, акты);
• Ставить задачи команде в таск-трекере и контролировать их своевременное выполнение;
• Взаимодействовать со специалистами по реализации проектов: решать рабочие вопросы, искать пути улучшения результатов, формировать дополнительные предложения для клиентов;
• Контролировать результаты и ключевые показатели эффективности (KPI);
• Управлять бюджетами проектов и согласовывать дополнительные расходы с клиентами;
• Обрабатывать входящие лиды и проводить брифинги с клиентами;
• Ставить задачи на подготовку коммерческих предложений и презентовать их клиентам;
• Участвовать в переговорах и сопровождать заключение сделок;
• Работать с CRM.

О процессе найма

Процесс найма проходит в несколько этапов (онлайн, обычно в Google Meet):

• первичное собеседование с HR-менеджером;
• собеседование с руководителем;
• принятие решения: получение оффера и согласование даты начала работы.

Да, этот процесс может занять 1–1,5 недели. Мы тщательно подбираем каждого члена команды, так как настроены на долгосрочное сотрудничество и не ищем человека на 2–3 или 4 месяца.

Сопроводительное письмо и указанные в нём финансовые ожидания — обязательные элементы отклика. Так я, в том числе, понимаю, что ты внимательно прочитал вакансию.

О коллективе

Сейчас в нашей команде 11 замечательных людей. Мы работаем полностью онлайн (наш офис в Харькове сейчас не работает). У каждого есть понятный и известный всем график, есть общее business-time (когда все 200% на связи), работаем и общаемся в Task-Manager и Telegram. Коллеги дружелюбные и всегда помогут при необходимости.

Хоть мы и онлайн, всё же стараемся поддерживать живое общение: периодически встречаемся в Харькове офлайн и регулярно устраиваем совместные coffee-break.

До встречи на собеседовании 🙂