За 4 місяці збільшили ROAS на 69% для інтернет-магазину спортивних товарів

Про проект

Один из ведущих интернет-магазинов спортивных товаров, который работает на рынке Украины более 20 лет. В магазине представлены мировые бренды: Salomon, Atomic, Wilson, Suunto, Patagonia, Asics и другие. Ассортимент охватывает сезонные и универсальные товары для спорта: одежда, обувь, аксессуары, снаряжение для активного отдыха.

Сайт: svitsportu.com.ua

Тематика:

Послуги:

Регіон:

Україна

Період для аналізу:

конец ноября 2024 - начало апреля 2025

Основні завдання:

- Увеличить количество транзакций
- Увеличить доход и ROAS

Результати за 4 місяці:

Зростання транзакцій: 28%
Зростання доходу: 148%
Зростання ROAS: 69%

Запрос клиента и исходная ситуация:

Клиент обратился к нам в ноябре 2024 года с просьбой провести аудит рекламных кампаний Google Ads и составить медиаплан. Хотя реклама работала с марта 2024 года, клиента не устраивали результаты и качество работы предыдущих подрядчиков.

Во время аудита мы обнаружили следующие проблемы:
- Не выполнена процедура подтверждения рекламодателя.
- Цели в Google Ads были настроены некорректно.
- В кампаниях Performance Max применены, скажем так, не самые эффективные стратегии назначения ставок.
- Кампании PMax не имели сигналов аудиторий.
- Товары не были сгруппированы по категориям.
- В аккаунте не настроены скрипты, что затрудняло контроль бюджета и эффективности.
- Не использовались минус-слова на уровне аккаунта.
- В кампаниях были нерелевантные запросы, так как не было проработки поисковых запросов.
- Не реализован динамический ремаркетинг и расширенное отслеживание конверсий.

Проведені роботи

1. Анализ конкурентов

Провели общий анализ конкурентной среды в тематике спортивных товаров. Оценили рекламную активность других игроков рынка, подходы к продвижению и позиционированию. Это позволило лучше понять рыночную ситуацию и сформировать эффективную стратегию для клиента.

2. Аудит сайта

Особое внимание при анализе сайта было уделено анализу пути пользователя от просмотра товара до покупки. При этом было выявлено несколько проблем, которые делали оформление заказа более сложным и долгим. Клиенту и разработчику сайта было предоставлено ТЗ для оптимизации сайта, которое было быстро реализовано.

3. Оптимизация Google Ads

За 4 месяца работы мы:

Перенастроили цели в Google Ads с учетом полного пути конверсии.
Запустили новую PMax only feed кампанию с оптимальной стратегией назначения ставок, сегментацией товаров по категориям и с проработанными сигналами аудиторий.
Создали список минус-слов на уровне аккаунта, чтобы он работал также в кампании PMax и регулярно его обновляем с помощью скрипта.
Настроили скрипты для:
— мониторинга баланса;
— анализа поисковых запросов;
— анализа плейсментов PMax.
Добавили логотипы компании в соответствующих форматах.
Прошли подтверждение рекламодателя.
С помощью программиста настроили расширенное отслеживание конверсий и динамический ремаркетинг.
На постоянной основе проводим оптимизацию рекламных кампаний: обновление фида, анализ товаров в Merchant Center, просмотр эффективности кампаний, расширение списков минус-слов, работа с поисковыми запросами и плейсментами.

Результаты Pmax кампаний с объектами и без объектов

Из крайних работ было тестирование двух видов групп объектов для РМах. Прописали заголовки и описания, вместе с дизайнером разработали баннеры. Добавили группы с объектами в кампанию РМах для параллельной работы с группами без объектов. Некоторое время протестировали работу и оставили группы с объектами как более эффективные.

Товары для горнолыжного спорта:

Товары для тенниса:

Обувь беговая:

Загальні результати

за период с конца ноября 2024 года по начало апреля 2025 года:

Транзакции +28%
Доход +148%
ROAS +69%

Висновок

Глубокий аудит, корректная настройка целей, новая PMax кампания со структурированными сигналами, применение скриптов и регулярная оптимизация обеспечили существенный рост эффективности рекламы.
Этот кейс демонстрирует нашу экспертизу в e-commerce, способность видеть слабые места и быстро реализовывать решения, которые приносят результат.

Вам сподобався кейс?

Дякуємо за оцінку!

Жаль, що вам не сподобалося

Хотите такие же результаты?

Обращайтесь - сделаем аудит и построим рекламную стратегию под ваш бизнес.

заповнити бриф

Вартість контекстної реклами

Інтернет-магазини

Основні роботи:

Аналіз ніші, конкурентів та цільової аудиторії;
Розробка ефективної рекламної стратегії;
Пошукова рекламна кампанія;
контекстно-медійна реклама;
Ремаркетинг;
Динамічний ремаркетинг;
Google Shopping + Smart;
Розробка креативів від 2-х комплектів по 10 розмірів;
Щомісячний динамічний звіт у Data Studio за KPI.

Бонусом ви отримаєте:

Налаштування та встановлення Google Tag Manager, Enhanced E-commerce Google Analytics та Фіда для запуску товарних кампаній Google;
10 000 грн на рахунок у Google Ads (тільки для нових облікових записів);
Підвищення конверсії посадкових сторінок сайту;
Окрему команду під ваш проект;
Швидкий запуск реклами протягом 3 робочих днів.

Вартість: від 12 500 грн * Замовити

*Ціна вказана за роботу агентства, без урахування рекламного бюджету. Налаштування систем веб-аналітики здійснюється за перший місяць роботи над проектом.

Сайти послуг, B2B, корпоративні сайти

Основні роботи:

Аналіз ніші, конкурентів та цільової аудиторії;
Розробка ефективної рекламної стратегії;
Пошукова рекламна кампанія;
контекстно-медійна реклама;
Ремаркетинг;
Розробка креативів від 2-х комплектів по 10 розмірів;
Щомісячний динамічний звіт у Data Studio за KPI.

Бонусом ви отримаєте:

Налаштування та встановлення систем аналітики Google Tag Manager та Google Analytics;
Ранній доступ до тестування beta-функцій рекламних систем;
Підвищення конверсії посадкових сторінок сайту;
Окрему команду під ваш проект;
Швидкий запуск реклами протягом 3 робочих днів.

Вартість: від 12 500 грн * Замовити