Dlux ist ein großes Unternehmen, das Dentalmaterialien und -geräte verkauft.
Webseite: dlx.ua Rezension ansehenUkraine
September 2017 - Oktober 2019
- Steigerung der Website-Einnahmen;
- Neue Kunden gewinnen;
- Steigerung der Markenbekanntheit.
1. Eine Zahnklinik kann bei diesem Unternehmen alle benötigten Materialien beziehen. Daher konzentriert sich das Unternehmen auf den Großhandel, und Stammkunden kaufen häufig wieder. Aus diesem Grund wählen Kunden das Unternehmen, mit dem sie zusammenarbeiten möchten, sorgfältig aus und besuchen die Website mehrmals, bevor sie einen Kauf tätigen.
2. Starke Marke. Google Analytics wurde 2012 auf der Website installiert, die Website selbst war aber bereits vorher online und verzeichnete anfänglich 1.500 Nutzer pro Monat über die organische Suche. Kunden werden namentlich erkannt, und viele Suchanfragen enthalten markenbezogene Inhalte.
In der ersten Phase lag unser Hauptziel darin, möglichst viele neue Nutzer zu gewinnen, die das Unternehmen bis dahin noch nicht kannten. Daher haben wir bei der Kontoerstellung keine Markennamen verwendet.
Zunächst starteten wir reguläre und dynamische Suchmaschinenanzeigenkampagnen. Die Kampagnen wurden nach Markennamen auf der Website, Produktkategorien und geografischen Regionen segmentiert (Kiew wurde vom Rest der Ukraine getrennt, um Gebote besser steuern und Transaktionskosten nachverfolgen zu können). Parallel dazu begannen wir mit dem Aufbau von Zielgruppen für Remarketing.
Auf dem Account gab es bereits zuvor Werbeaktivitäten, sodass wir die Ergebnisse unserer Arbeit mit dem Zustand vor Beginn unserer Zusammenarbeit vergleichen können.
Vergleichen wir die Ergebnisse vom August 2017 mit denen vom Oktober 2017. Die Arbeiten begannen Anfang September. Im September nahmen wir Änderungen am Konto vor und führten grundlegende Anpassungen durch, die im Oktober zu Ergebnissen führten.
Wir konzentrierten uns auf zwei Hauptmerkmale: den Gesamtumsatz (laut Google Analytics) und den Anteil der Werbeausgaben (SAE).
Transaktionsbezogene Suchanfragen mit hoher Frequenz und Markenunternehmen generierten den größten Umsatz. Eine dynamische Werbekampagne ermöglichte die Abdeckung von Suchanfragen mit niedriger Frequenz.
Die Werbeeinnahmen stiegen um 27,41 TP3T, die Ausgaben sanken um 8,11 TP3T. DRR = Werbeausgaben / Werbeeinnahmen * 100 1 TP3T
Wir haben das Konto weiter optimiert, und die Ergebnisse haben sich nach und nach verbessert.
Die kaufbereite Zielgruppe sucht gezielt nach bestimmten Produktmodellen. Das Produktsortiment des Unternehmens ist zwar sehr breit gefächert, aber gleichzeitig hochspezialisiert, weshalb die Suchanfragen mit der höchsten Konversionsrate ein sehr geringes Suchvolumen aufweisen. Das Konto enthielt ständig Keywords, die Google als “geringes Suchvolumen” einstufte und deren Anzeigenschaltung dadurch verhindert wurde.
Eine dynamische Suchkampagne sollte dieses Problem lösen. Wir haben jedoch festgestellt, dass Produktkarten zwar gut mit Inhalten gefüllt sind, Produktkategorien aber häufig SEO-optimierte Texte vermissen lassen. Eine gute Website-SEO ist für dynamische Suchanzeigen unerlässlich; andernfalls ist deren Wirksamkeit begrenzt.
Der Wendepunkt kam mit der sogenannten Niedrigkostenstrategie. Diese Strategie beinhaltet die Erstellung von Gruppen mit Keywords mit hohem Suchvolumen und breiter Übereinstimmung sowie die Festlegung des Klickpreises (CPC) deutlich unterhalb des Wettbewerbs des Hauptkeywords. Dadurch werden Impressionen primär durch verwandte Suchanfragen generiert, auch durch solche mit dem geringsten Suchvolumen. Im Gegensatz zu einer dynamischen Kampagne konnten wir Nutzer so auf die Kategorieseite leiten und ihnen das Produktsortiment präsentieren.
Im September 2018 haben wir endlich unsere gewünschten Ergebnisse erzielt: Die Werbeeinnahmen stiegen deutlich an, und der DRR sank auf 3.541 TP3T.
Ein wesentliches Merkmal der Arbeit mit einer kostengünstigen Strategie und Keywords mit breiter Übereinstimmung ist die große Anzahl irrelevanter Suchanfragen. Wir müssen die Suchanfragen regelmäßig überprüfen und neue negative Keywords zu unserem Konto hinzufügen.
Hier kommen routinemäßige Optimierungsprozesse ins Spiel: Wir betrachten die Keywords, Anzeigen und Kampagnen des Kontos im Hinblick auf die Kosten pro Conversion, erhöhen das Budget dort, wo die Kosten minimal sind, und reduzieren Gebote oder Budget dort, wo die Kosten über dem Durchschnitt des Kontos liegen.
Die Werbeergebnisse werden stark von der Saison beeinflusst. Für dieses Unternehmen ist die Hauptsaison der Mai, daher erzielten wir unsere besten Ergebnisse im Mai 2019.
Bestes Ergebnis:
Wiederkehrende Besucher generieren den Großteil unseres Umsatzes. Der Anteil der Einnahmen aus bezahlter Werbung wächst jedoch stetig. Im September 2017 lag er bei 14.411 TP3T und erreichte im Oktober 2019 30.441 TP3T. Dadurch konnten wir den stetigen Zustrom neuer, zahlungskräftiger Nutzer verdoppeln. Der höchste Umsatzanteil aus bezahlter Werbung lag im August 2019 bei 41.021 TP3T.
Wir arbeiten nun schon seit über zwei Jahren an diesem Projekt zusammen. Wir setzen auf eine langfristige Partnerschaft und verbessern unsere Ergebnisse kontinuierlich.
Wir suchen nach Wachstumspotenzial für das Projekt. Unsere Analyse ergab, dass eine stärkere Suchmaschinenoptimierung und die Integration von Google Shopping die Ergebnisse verbessern könnten. Wir haben diese Empfehlung dem Kunden unterbreitet und mit ihm besprochen, er entschied sich jedoch, sie in dieser Phase unserer Zusammenarbeit nicht umzusetzen. Ungeachtet dessen erzielen wir, wie die obigen Daten zeigen, innerhalb der mit dem Kunden vereinbarten Bedingungen optimale Ergebnisse.
Füllen Sie das kurze Formular aus, und unser Manager wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen.
Hauptwerke:
Als Bonus erhalten Sie:
Der angegebene Preis gilt für die Agenturleistung und beinhaltet nicht das Werbebudget. Webanalysesysteme werden innerhalb des ersten Monats der Projektentwicklung konfiguriert.
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