Продвижение сайта автосалона

Как продвигать салоны автодилеров? Многие задаются этим вопросом, особенно в условиях кризиса, вызванного пандемией. Некоторые даже считают, что сейчас, вместо продажи новых машин, стоит продвигать услуги технического обслуживания… Поэтому мы решили поделиться своим опытом успешного продвижения автосалонов и рассказать, какой стратегии продвижения стоит придерживаться, какие digital-инструменты стоит использовать и для чего именно.

Какие каналы интернет-маркетинга могут быть использованы для продвижения сайта автосалона?

Чтобы продвижение автосалона в интернете было наиболее эффективным, недостаточно выбрать один или два digital инструмента. Лучше всего использовать комплексный digital-маркетинг, где каждый инструмент продвижения решает свои задачи

Например, список инструментов может быть таким:

• видеореклама в youtube;
• охватные кампании в Facebook;
• SMM-просування;
• кампании Facebook с целью привлечения лидов;
• реклама в контекстно-медийной сети Google;
• поисковая реклама Google;
• внутренняя оптимизация сайта;
• SEO-просування;
• ремаркетинг;

Подключая инструменты digital-маркетинга в правильном порядке, используя все возможные технические средства, предоставляемые Google и Facebook, а также используя эффект синергии при подключении нескольких инструментов одновременно, можно добиться максимального результата для продвижения автодилера.

Customer journey в случае продвижения автосалонов

После того, как у пользователя зародилось желание купить автомобиль, он должен последовательно принять для себя целый ряд решений:

• Какую марку автомобиля я хочу купить?
• Хочу ли я новый автомобиль или подержанный?
• В каком салоне я хочу купить автомобиль?

И цель рекламы — подтолкнуть нашего покупателя к правильным ответам на эти вопросы.

Целевая аудитория каждой марки автомобиля будет отличаться, и вопросы пользователя тоже будут разными. Поэтому, перед началом продвижения, важно составить детальный портрет потенциального покупателя и понять, между какими вариантами он выбирает.

Например, выбор может быть таким:

• хочу ли я купить б/у машину дорогой марки или новую машину более дешевой?
• стоит ли мне купить более дешевую модель или взять более дорогую модель в кредит?

Ответы на такие вопросы помогают нам понять, что должно быть на рекламных креативах, а также — на какую аудиторию нужно настраивать рекламный таргетинг.