Business Development Manager

Привіт! Мене звуть Наталія, я HR агентства Імаріс.

На просторах job-сайтів тисячі вакансій… але як зрозуміти, що саме ця — «та сама», з якою буде «magic», сотні цікавих проектів та колектив мрії? Зараз розповім)

Тексту буде багато, але ти точно дізнаєшся нас краще)

Надеюсь, ты дочитаешь до конца и отправишь нам своё CV 🙂

Що у нас є:

• Цікаві та різнопланові проекти;
• Зрозумілі завдання та прозорі процеси;
• Гнучкий графік — насамперед важливим є результат і виконані завдання, решту завжди можна обговорити. Графік залежить від формату співробітництва, тому обговоримо все індивідуально на зустрічі, але головне – результат та виконані завдання;
• У нас відкрита комунікація з керівництвом: ми вільно і спокійно висловлюємо свої побажання/ідеї/зворотній зв'язок і так само вільно та відкрито спілкуємося з колегами. Все на «ти», без офіціозу та з почуттям гумору);
• Злагоджений колектив — усі, з ким маєш працювати, відповідальні, відкриті, а ще ми прогресивні та доброзичливі;
• Фінансова стабільність - Своєчасно і без затримок виплачуємо заробітну плату (за всі 9 років існування агентства - жодної затримки виплат !!!).

Ми святкуємо корпоративи (мінімум 2 рази на рік), вітаємо з днем народження, річницею роботи в компанії, професійними святами та любимо дарувати подарунки)) https://instagram.com/imaris.life

Професійні навички, які ми шукаємо у майбутньому колегі:

• Досвід роботи на позиції BDM/Sales Manager у digital-агентстві від 1–2 років;
• розуміння digital-послуг (SMM, PPC, SEO, таргетована реклама, контент-маркетинг);
• Розуміння Google Ads та Facebook Ads: типи рекламних кампаній, базове планування та оцінка ефективності;
• Грамотне усне та письмове українське та англійське мовлення – бажано, але не обов'язково;
• Вміння якісно та своєчасно заповнювати CRM;
• Можливість вести переговори щодо кількох проектів із різними клієнтами;
• Досвід комунікації з командою таргетологів, програмістів, PPC-фахівців, SEO, SMM та підготовки проектних пропозицій;
• Укладання угод та супровід процесу запуску проекту/клієнта;
• Навички ведення переговорів;
• Успішний досвід роботи із запереченнями.

Soft skills, які для нас важливі:

• Сильні комунікаційні навички;
• Вміння будувати та підтримувати відносини з клієнтами;
• Орієнтація на результат та проактивність;
• Навички ведення переговорів;
• Самоорганізованість та відповідальність;
• Гнучкість та адаптивність;
• Фокус на якості клієнтського досвіду;
• Ефективна взаємодія з командою та стейкхолдерами.

Що тобі треба буде робити:

• Розвивати та підтримувати довгострокові відносини з клієнтами;
• Проводити переговори та презентувати послуги агенції;
• Комуніцювати з клієнтами: супроводжувати поточні завдання, погоджувати очікування щодо матеріалів та зворотного зв'язку, презентувати та захищати звітність, вести документацію (договори, рахунки, акти);
• Ставити завдання команді у таск-трекері та контролювати їх своєчасне виконання;
• Взаємодіяти зі спеціалістами з реалізації проектів: вирішувати робочі питання, шукати шляхи покращення результатів, формувати додаткові пропозиції для клієнтів;
• Контролювати результати та ключові показники ефективності (KPI);
• Керувати бюджетами проектів та погоджувати додаткові витрати з клієнтами;
• Обробляти вхідні ліди та проводити брифінги з клієнтами;
• Ставити завдання на підготовку комерційних пропозицій та презентувати їх клієнтам;
• брати участь у переговорах та супроводжувати укладання угод;
• Працювати з CRM.

Про процес найму

Процес найму проходить у кілька етапів (онлайн, зазвичай у Google Meet):

• первинна співбесіда з HR-менеджером;
• співбесіду з керівником;
• прийняття рішення: отримання оффера та узгодження дати початку роботи.

Так, цей процес може тривати 1–1,5 тижні. Ми ретельно підбираємо кожного члена команди, оскільки налаштовані на довгострокову співпрацю та не шукаємо людину на 2–3 або 4 місяці.

Супровідний лист та зазначені у ньому фінансові очікування є обов'язковими елементами відгуку. Так я, зокрема, розумію, що ти уважно прочитав вакансію.

Про колектив

Нині у нашій команді 11 чудових людей. Ми працюємо повністю онлайн (наш офіс у Харкові зараз не працює). У кожного є зрозумілий і відомий усім графік, є спільне business-time (коли всі 200% на зв'язку), працюємо та спілкуємось у Task-Manager та Telegram. Колеги дружелюбні та завжди допоможуть при необхідності.

Хоч ми і онлайн, все ж таки намагаємося підтримувати живе спілкування: періодично зустрічаємося в Харкові офлайн і регулярно влаштовуємо спільні coffee-break.

До встречи на собеседовании 🙂