Хто такий PPC-фахівець і чим він займається

В інтернеті є реклама, яка дає швидкі результати. Достатньо виділити бюджет, налаштувати та запустити рекламну кампанію (далі РК).

Ліди починають приходити в перші години, а іноді і в перші хвилини після показу рекламних оголошень. Така реклама називається контекстною, а людина, яка налаштовує кампанії – PPC-фахівець.

Сьогодні говоримо про те, чим займаються представники цієї професії. Які чотири ступені розвитку є у роботі з контекстною рекламою, а також про плюси та мінуси цього виду зайнятості. Зі статті ви дізнаєтеся, які завдання виконують PPC-фахівці різного рівня кваліфікації, а також кому підходить і не підходить ця робота.

Доречі послуги з настройки контекстної реклами ви можете замовити у нас.

Що робить PPC-фахівець?

Pay-Per-Click дослівно переводиться як оплата за клік. У цьому контексті PPC-фахівець – це людина, яка налаштовує рекламні кампанії, підбирає ключові слова, продумує рекламні повідомлення, оптимізує та аналізує свою роботу в рекламних мережах. Наприклад, у Google Ads, Facrbook Ads та інших.

У яких випадках бізнес звертається до PPC-фахівця або бере такого співробітника до штату:

низька впізнаваність бренду, потенційні покупці погано обізнані з продуктом і не відчувають у ньому потреби;
на сайті мало відвідувачів, мінімальний трафік, слабка конверсія та мінімальні продажі;
один лід стоїть, як літак, із ефективністю рекламних кампаній потрібно щось робити;
реклама налаштована на неправильну цільову аудиторію, звідси дуже погані результати по всіх вищеперелічених пунктах.

Які завдання вирішує PPC-фахівець і як оцінюють їхню ефективність?

Завдання	Опис
Розробка рекламних стратегій	Визначення цільової аудиторії, рекламних каналів, бюджету та форматів оголошень.
Створення рекламних кампаній	Налаштування рекламних кампаній у різних системах, створення текстових та графічних оголошень.
Оптимізація рекламних кампаній	Аналіз даних, коригування ставок, ключових слів, оголошень та націлювання для підвищення ефективності.
Аналіз результатів	Відстеження показників ефективності (KPI), виявлення проблемних місць та розробка заходів щодо їх усунення.
Створення звітів	Надання звітів про результати рекламних кампаній.

Приклади завдань PPC-фахівця

Завдання №1:
Збільшити продажі інтернет-магазину дитячого одягу.

Рішення:

PPC-фахівець запустив рекламну кампанію в Google Ads;
таргетувався на батьків із дітьми віком від 0 до 7 років;
використовував ключові слова, пов’язані з дитячим одягом, сезонними розпродажами та брендом магазину.

Результат:
Вдалося збільшити трафік на сайт на 30% та продажі на 10%.

Завдання №2:
Залучити нових передплатників на блог про подорожі.

Рішення:

PPC-фахівець створив кампанію у Facebook Ads;
таргетувався на людей, які цікавляться подорожами, фотографією та певними країнами;
використовував привабливі зображення та тексти, що пропонують знижки на тури за передплату на блог.

Результат:
Кількість передплатників збільшилась на 30%.
При виборі професії фахівця з контекстної реклами ви матимете дуже чіткі та зрозумілі кар’єрні перспективи. Розглянемо по порядку кожну з можливих щаблів розвитку.

Рівні грейду PPC-фахівця

Цих рівнів лише чотири:

Джуніор — фахівець-початківець, навчається в процесі роботи, виконує нескладні завдання на підхваті.
Мідл – досвідчений фахівець, виконує основний пул завдань, пов’язаних із настроюванням, запуском та аналізом рекламних кампаній.
Сеньйор — провідний спеціаліст, виконує завдання особливої складності та важливості, більше часу приділяє аналізу та стратегічному плануванню.
Тімлід – керівник команди з усіх перелічених вище фахівців, планує роботу команди, делегує та контролює виконання завдань, ставить загальнокомандні цілі, займається розвитком колективу.

Зупинимося на кожному щаблі розвитку PPC-фахівця докладніше.

Junior (Trainee): Обов’язки та навички

Обов’язки Джуніора:

допомагає створювати, запускати та оптимізувати РК;
розробляє тексти та графічні елементи для рекламних оголошень;
збирає ключові слова для РК;
аналізує РК та створює звіти за результатами;
підвищує кваліфікацію у процесі роботи;
займається підтримкою клієнтів із питань РК.

Необхідні навички:

знання основ контекстної реклами, принципів роботи Google Ads, Facebook Ads та інших рекламних систем;
впевнене володіння Excel;
базові навички копірайтингу;
комунікабельність для спілкування з колегами та клієнтами;
уважність до деталей;
бажання розвиватися у професії PPC-фахівця.

Приклади завдань PPC Junior

Завдання №1:
Створити перелік ключових слів для рекламної кампанії інтернет-магазину одягу.

Рішення:
Junior-фахівець використовує інструменти для пошуку ключових слів, аналізує конкурентів та складає список слів, що відповідають цільовій аудиторії та продуктам магазину.

Завдання №2:
Проаналізувати дані про рекламні кампанії та підготувати звіт про результати.

Рішення:
Junior-фахівець використовує аналітичні інструменти, щоб зібрати дані про CTR, CPC, CR та інші показники. Він будує графіки, порівнює результати та готує звіт із ключовими вигодами.

Middle: Обов’язки та навички

Обов’язки Мідла:

розробка та оптимізація рекламних кампаній у різних рекламних мережах: Google Ads, Facebook Ads тощо.
аналізує ефективність рекламних кампаній, відстежує ключові KPI (CTR, CPC, CR, CPA, ROI), складає звіти для клієнтів та керівництва;
досліджує ключові слова для різних рекламних систем, визначає їхню релевантність та конкуренцію;
ділить аудиторію на сегменти з демографії, інтересів та поведінки для досягнення цілей кампанії;
створює та оптимізує рекламні оголошення з урахуванням специфіки платформ;
проводить A/B тестування оголошень та посадкових сторінок для підвищення конверсії;
обговорює з клієнтами цілі рекламних кампаній та інші питання;
тримає руку на пульсі всіх змін та трендів у сфері PPC.

Необхідні навички:

глибоке знання основ PPC та успішний практичний досвід із рекламними платформами: Google Ads, Facebook Ads та іншими;
вміння аналізувати дані, виявляти закономірності та приймати рішення на основі отриманої інформації;
прокачана навичка створення конверсійних рекламних текстів;
базові знання SEO для оптимізації посадкових сторінок;
навички роботи з CRM, Google Analytics, Google Tag Manager та іншими інструментами;
високий рівень комунікабельності;
здатність брати він відповідальність за результати роботи;
постійне бажання та готовність розвиватися у професії PPC-спеціаліста.

Приклади завдань PPC Middle

Завдання №1:
PPC-фахівцю середнього рівня доручається самостійно розробити стратегію рекламної кампанії, підібрати ключові слова, налаштувати таргетинг і запустити кампанію в обраній рекламній системі.

Завдання №2:
PPC-фахівець аналізує поточні дані РК, виявляє проблемні місця і пропонує рішення для підвищення ефективності кампанії, наприклад, змінити налаштування ставок, оптимізувати тексти оголошень або таргетинг.

Завдання №3:
PPC-фахівець готує звіти, що демонструють ефективність рекламних кампаній, включаючи ключові метрики, графіки та аналіз даних.

Senior: Обов’язки та навички

Обов’язки Senior:

розробка рекламних стратегій, вибір рекламних каналів, цільової аудиторії, визначення бюджету та KPI;
керівництво PPC-фахівцями, координація їх роботи та делегування завдань;
глибокий аналіз даних рекламних кампаній, виявлення проблемних місць і розробка стратегій оптимізації;
вивчення нових рекламних технологій, платформ і інструментів, пошук нових способів оптимізації рекламних кампаній;
надання клієнтам звітів про РК консультування з питань стратегії та оптимізації;
складання та планування бюджетів для РК;
передача знань і досвіду молодшим фахівцям;
оптимізація рекламних матеріалів для підвищення CTR і конверсії.

Необхідні навички:

глибоке знання рекламних платформ: Google Ads, Facebook Ads, Bing Ads, TikTok Ads та ін.;
аналіз даних рекламних кампаній, вміння виявляти тенденції та знаходити області для оптимізації;
досвід роботи з інструментами аналітики, наприклад, Google Analytics;
написання привабливих текстів і створення якісної графіки для реклами;
знання основних принципів SEO для оптимізації рекламних кампаній і сайту;
командні навички для ефективного управління групою фахівців;
вміння чітко і ефективно спілкуватися з клієнтами та колегами.

Приклади завдань PPC Senior

Завдання №1:
Розробка стратегії запуску нової рекламної кампанії для продукту з високим рівнем конкуренції.

Завдання №2:
Аналіз результатів рекламних кампаній за останні 6 місяців і розробка плану оптимізації для підвищення ROI на 20%.

Завдання №3:
Навчання нової команди PPC-фахівців основним принципам роботи з Google Ads.

Завдання №4:
Взаємодія з клієнтом з питань оптимізації рекламних кампаній, надання звітності та консультування щодо стратегії розвитку.

Team Lead PPC: Обов’язки та навички

Обов’язки та навички Тім Ліда:

Сфера діяльності	Обов’язки	Навички	Опис навичок
Стретегічне планування	Розробка PPC стратегії Бюджетування розподілу ресурсів РК Комплексний аналіз конкурентів Встановлення KPI для команди	Знання PPC	Досвідчений користувач Google Ads, Facebook Ads та ін. Успішний досвід запуску численних РК в різних нішах Впевнені навички роботи з оголошеннями різних форматів
		Аналітика	Аналіз PPC-трендів. Досвідчений користувач Google Analytics та інших інструментів Складання точних прогнозів щодо дій PPC-відділу
		Стратегічне мислення	Здатність приймати правильні рішення щодо роботи PPC-команди в довгостроковій перспективі Навички цілепокладання та розробка алгоритмів досягнення цілей
Управління командою	Набір, навчання та розвиток PPC-фахівців Делегування та контроль над виконанням завдань Мотивація та підтримка команди Проведення продуктивних планок	Комунікація	Комунікабельність 80 lvl
		Лідерство	Здатність мотивувати команду Навички підняття командного духу та здатність захопити за собою
Оптимізація рекламних кампаній	Знаходження проблемних місць РК Уміння перезапустити РК з відпрацьованими проблемами Постійно тестувати нові підходи, інструменти, стратегії	Знання PPC	Просунутий користувач Google Ads, Facebook Ads та ін. Успішний досвід запуску численних РК в різних нішах Впевнені навички роботи з оголошеннями різних форматів
		Аналітика	Аналіз PPC-трендів. Просунутий користувач Google Analytics та інших інструментів Складання точних прогнозів щодо дій PPC-відділу
		Креативність	Здатність до нестандартного мислення та пошуку нових рішень
		Інноваційність	Бажання пробувати нові інструменти та технології
Спільна робота з іншими відділами	Тісна комунікація з суміжними відділами Уміння вписати стратегію РК в загальний маркетинговий план	Комунікація	Комунікабельність рівня Бог
Звітність	Надавати звіти про результати роботи команди та РК Аналізувати тенденції, які впливають на результати Прогнозувати майбутні результати РК	Аналітика	Аналіз PPC-трендів. Просунутий користувач Google Analytics та інших інструментів Складання точних прогнозів щодо дій PPC-відділудействий PPC-отдела

Приклади завдань PPC Team Lead

Завдання №1:
Розробка стратегії PPC для запуску нового продукту.

Завдання №2:
Проведення аудиту існуючих рекламних кампаній.

Завдання №3:
Управління бюджетом PPC-відділу.

Переваги та недоліки в роботі PPC-фахівця

Переваги роботи PPC-фахівцем:

високий попит з боку роботодавців — роботу знайдете швидко і зарплата буде конкурентною;
новизна — незважаючи на рутину з даними, сьогодні це дитячий одяг, завтра інтимні товари, післязавтра велосипеди, тому завжди є що проаналізувати і де проявити креативність;
швидке кар’єрне зростання — тут ордени дають за знання і результати, тому стати сеньйором, тим-лідом, а потім і відкрити своє агентство контекстної реклами реально за порівняно короткий термін;
робота з будь-якої точки світу;
щоб залишатися в сідлі, потрібно буде постійно вчитися і розвиватися, тому ви точно не будете топтатися на місці, працюючи PPC-фахівцем.

Недоліки роботи PPC-фахівцем:

професія затребувана, фахівців багато, потрібно постійно доводити, що ви кращі за інших;
необхідність постійно щось вивчати може стати тягарем, захочеться більш спокійної роботи;
занадто велика відповідальність — успішність використання рекламних бюджетів і частина продажів в компанії безпосередньо залежить від вас;
доведеться аналізувати дуже багато даних, тому потрібно ще раз все зважити і зрозуміти, чи не буде вам нудно;
робочий день може бути ненормованим, доведеться або бути готовим до цього, або серйозно відстоювати межі перед роботодавцем.

Висновок

Вам точно не підійде робота PPC-фахівцем, якщо ви не любите рутину і довго сидіти на одному місці. Пам’ятайте, що це класична сидяча робота і навіть на фрілансі та віддаленій роботі ви все одно будете багато сидіти за комп’ютером. Якщо ви гуманітарій і робота з цифрами не ваш коник, краще розгляньте інші інтернет-професії.
АЛЕ… Вам точно підійде ця робота, якщо ви любите аналізувати великі обсяги даних, робити висновки, планувати і прогнозувати розробку та оптимізацію рекламних кампаній.
Створення текстів і графіки для оголошень дає можливість творчої реалізації, але такої цікавої роботи у PPC-фахівця будь-якого рівня не так багато, як хотілося б.
Набагато більше тут великих табличок з цифрами і ключовими словами, аналітичної роботи, а також комунікацій з клієнтами і колегами. Якщо ваше серце починає битися частіше, уявляючи роботу за комп’ютером саме в такому форматі — ласкаво просимо в дивовижний світ контекстної реклами.