Главная / Кейсы / Снижение СРА до 2,74$ и увеличение среднего чека на 32% для сайта туристического снаряжения

Комплексный Digital-маркетинг для интернет-магазина товаров для туризма и активного отдыха “Мандрівник”

Проект:	Интернет-магазин туристического снаряжения по оптовым и розничным ценам «Мандрівник»
URL сайта:	www.mandrivnik.com.ua
Услуги:	Digital-маркетинг, SEO, PPC, Таргетинг, Веб-аналитика
Регион:	Украина
Период:	с мая 2017 (больше 2-х лет) Сотрудничество продолжается

Digital-агенство “Imaris” и интернет-магазин “Мандрівник” сотрудничают уже более 2-х лет. Нам очень приятно иметь такие долгосрочные отношения с нашими клиентами и партнерами.

Задачи

Оптимизировать работу сайта

Привести новых клиентов

Увеличить средний чек

Увеличить количество продаж

Результат

32%

Увеличили средний чек

65%

Снизили стоимость клика

5 338

Транзакций

2,74$

Цена за транзакцию

668 102

Новых пользователей

Что было использовано ?

SEO продвижение сайта

PPC Контекстная реклама

Таргетированная реклама

Веб-аналитика

SEO продвижение сайта

Начали с SEO, решив такие задачи:

- Повышение позиций сайта в поисковой выдаче.
- Увеличение количества посещений сайта целевой аудиторией.
- Увеличение удобства пользования сайтом
- Следовательно, увеличение продаж.

Сайт значительно поднялся в поисковой выдаче по релевантным
запросам, с 100-х позиций в топ-3

Этапы нашей работы:

- Провели технический аудит сайта, анализ ниши и конкурентов
- Собрали семантическое ядро
- Разработали структуру сайта
- Написали ТЗ на внутреннюю оптимизацию
- Сделали внутреннюю перелинковку
- Оптимизировали контент
- Поработали над юзабилити
- Провели внешнюю оптимизацию сайта
- Расширили семантическое ядро и структуру сайта
- Выстроили процесс ежемесячной отправки отчетности

количество сеансов выросло на 10%
количество пользователей выросло на 25%

Сайт значительно поднялся в поисковой выдаче по релевантным
запросам, с 100-х позиций в топ-3

колличество сеансов выросло на 10%
колличество пользователей выросло на 25%

PPC Контекстная реклама

Подключили контекстную рекламу для:

- Увеличения релевантного трафика на сайт;
- Повышения узнаваемости бренда;
- Увеличения числа транзакций;
- Увеличения дохода с сайта.

Этапы нашей работы:

- Настроили e-commerce для отслеживание ROMI;
- Проанализировали ЦА, конкурентов;
- Разработали стратегию действий по проекту;
- Определили цели рекламной кампании;
- Провели анализ посадочной страницы;
- Написали варианты объявлений, с указанием основных компании;
- Настроены рекламные кампании, с первичными настройками и тестовыми кампаниями;
- Настроили скрипты для корректировки ставок, отслеживания 404 страниц, показателю качества и чистки площадок;
- Выстроили процесс ежемесячной отправки отчетности

Какие кампании Google мы использовали?

Поисковая реклама

по брендовым запросам
по общим запросам
по среднечастотным запросам
по запросам конкурентов

Ремаркетинг

продаж не было, поэтому отключили и большую часть средств вложили в
Google Shopping Smart Goal, так как эта кампания показала очень хорошие результаты

Торговые кампании

Google Shopping
Google Shopping Smart Goal

* на данный момент конкуренция у Shopping Smart меньше, чем в остальных рекламных каналах, что дает возможность рекламироваться с меньшей ценой за клик и с большим количеством показов. Google Shopping Smart лучше анализирует вашу аудиторию и понимает чего именно она хочет.

Кол-во кликов выросло на 95%

Цена клика снизилась на 23%

Количество транзакций увеличилось в 34 раза

Коэффициент транзакций увеличился в 6 раз

ROMI

492,62 %

592.6%

Таргетированная реклама

Подключили таргетированную рекламу, чтобы решить такие задачи:

- увеличение количество транзакций
- увеличение % посетителей, которые покупают
- увеличение активности и вовлеченности посетителей сайта

Этапы работы:

- Прописали стратегию запуска;
- Проанализировали нишу, конкурентов, создали портрет ЦА;
- Настроили пиксель;
- Определили KPI, на которые потом ориентировались;
- Проверили и загрузили товарный фид;
- Запустили динамический ретаргетинг по каталогу с целью “продажа товаров из каталога”, с целью- конверсия;
- Проанализировали полученные данные;
- Выстроили процесс ежемесячной отправки отчетности;

Примеры баннерной рекламы в Facebook

Средняя длительность сеанса выросла на 45%
Показатель отказов снизился на 55%

Веб-аналитика

Все отчеты были представлены в Google Data Studio

Что было сделано :

- Анализ целей сайта
- Анализ эффективности трафика из поисковых систем
- Анализ эффективности контекстной рекламы
- Анализ эффективности медийной рекламы
- Анализ навигации сайта на основании данных Google Analytics
- Анализ целевых страниц сайта
- Анализ поведения посетителей на сайте
- Также, помимо анализа электронной торговли, мы анализировали оффлайн торговлю магазина